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2023年市场推广规划书范文市场推广规划书(精)一
新塘国际牛仔服装城商场的优势:



,集生产,贸易,科研,居住,旅游为一体.
,商铺3000多个
新塘国际牛仔服装城商场的劣势:

,,.
增城新塘板块:以新塘国际牛仔服装纺织城为重点
新塘国际牛仔服装城商场目前仍不旺的缘由:
,由于xx年要举办牛仔服装节,政府强制全部增城服装企业进驻商场,此时,服装城尚未装修完毕,在进展服装展览时只是用一些简易的木板分开铺面,,服装城强制全部经营户搬离服装城,进展了两个月的装修,至此,政府不再强制服装企业搬进服装城,导致了服装城入户率不高.


,,而且时间在晚上十点钟,这样的时间导致了传播效果更差,因而,整个服装城广告传播效果差,没有起到应有的效果.
,服装城业主的服装产品主要是用来展现给客户看的,每套服装只有一件,没有现货供给,客户只需选中自己需要的版式,,因而,在
商城内很少观察打货理货的喧闹场景.
四,虎门服装批发市场板块
虎门镇雄踞珠江东岸,毗邻广州,深圳,香港,珠海和澳门,南临伶仃洋,面积170平方公里,,,000多家,还有织布,定型,漂染,拉链,,,,龙泉商业广场,黄河时装城等17个现代化时装商场,8,500多家商铺,,而且成为出口东南亚,欧美,西亚各地的重要基地,被中国纺织工业协会,中国服装协会授予“中国女装名镇“,(虎门)国际服装交易会和四届“虎门杯“国际青年设计(女装)大赛,成为服装界著名遐迩的瞩目盛事.


(一)富民服装批发市场
市场概况:富民服装批发市场是由专注于批发市场开发与治理的虎门富民效劳公司投资兴建,在投资富民服装批发市场之后,间续开发了富民童装城,富民农副产品批发市场,富民鞋业市场,富民布料批发市场,富民其次市场,富民夜市,富民皮料皮具批发市场,富民进出口公司和富民时装网,富民效劳公司拟投资建一座占地3000亩的富民物流中心,其中包括首期占地500亩投资20亿元的富民商贸城,使富民成为华南地区拥有传统与现代物流相结合的商业航母.
富民服装批发市场的优势:
,交通便利;
;
——,000多家,还有织布,定型,漂染,拉链,刺绣等配套厂100多家,全镇年产服装逾亿件/套,;
完毕了一上午的“旅程”，学到不少。的触及是自己知道的太少了，有种焦灼关于材料学问更关于将来。任重道远。


除了上述装饰材料市场，还有大大小小的五金店、装饰材料店等，分布广泛、产品多常用常见，适合家庭小修小补时的工具选用。
五金小件有门道
门锁：门锁样式繁多。简洁地说，超市里面的锁，根本在百元左右，不算廉价；建材城就相对廉价得多，五六十元就能买到很美丽有用的锁。
合叶：合叶材料分全铜和不锈钢两种。选合叶时为了开启轻松无噪音，应选合叶中轴内含滚珠轴承的为佳，一般16元－24元。
抽屉导轨：导轨分为二节轨、三节轨两种。选择时应留意外表油漆和电镀的光亮度、承重轮的间隙和强度，这些因素打算了抽屉开合的敏捷和噪音，应选择耐磨及转动匀称的承重轮。
锁具：按锁芯的制造材料来分，目前市场上的锁可分为全铜锁和一般锁。购置时可以用手感比拟锁的重量，越重的说明锁芯使用的材料越厚实，越耐磨损。同时要反复开启，看锁芯弹簧的灵敏程度。
2023年市场推广规划书范文市场推广规划书(精)二
一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争特别剧烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进展推销，但掩盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往消失发送报纸或杂志不准时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。


二、推销对象分析：
推销对象 ：工业大学20xx级本科新生
对象总人数 ：估计本科新生在3600人左右
对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量。查找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体力量的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:
(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域宽阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进展较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估量总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进展宣传与推销，至于后期发送杂志也许需要5人。


四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做将来的仆人!
推销宗旨：诚恳守信，效劳至上，让顾客满足!
前期预备：
(1) 人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比拟有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特殊是以前有过推销阅历的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择力量较强的人为队长。
(2)人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，把握肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。
五、推销预备工作：
(1)提前两天到校，制定推销具体规划步骤。
(2)协调组织成员，鼓舞士气!


六、宣传推销阶段：
(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣传版进展平面宣传。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。
(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进展宣传推销。
(3)抓住老乡会的时机，帮助新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进展解答，同时对英语的重要性和进展讲解，借助推销我们的报纸。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将打算他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语教师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参与英语四级考试。而且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些预备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。


(3)假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头时机，二来可以向他或她的室友进展宣传，为以后征订的人留下途径。
八、营销进展阶段
(1)每天从各队特长收集整理最新征订状况。
(2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
(3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!
九、后期杂志的发送：
(1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进展准时地发送，给新生以满足的效劳和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送效劳肯定要准时、周到，据此建立读者反应机制：依据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监视，客户对杂志发送方面的问题，如发送不准时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监视和考核业务员的业绩。


(3)为了避开错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进展汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进展，避开消失问题而引起客户的不满!
十、售后调研
对每位订购客户进展问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改良和进展。
2023年市场推广规划书范文市场推广规划书(精)三
现代生活，网上购物越来越常态化，而大学生俨然成为网购主导力气。每个高校门口云集的数不清的快递包裹佐证了大学生网购的频繁性。探究大学生的网购行为，分析打算其购置的因素，对于各大电商网站来说，能更有征对性地铺设产品架构，改良效劳体系，促进其长远进展。
样本说明：
总样本：933;地理分布：平均分布于25个省(地区)，北京、天津、江苏、湖北、四川、重庆、广东等全国25个省市。
性别：根本平均分布;男：女=54:46;
专业：包含文科、理科、工科、艺术类各个专业的学生;
年级：涵盖了从大一到讨论生各个年级。
数据结果：


超九成大学生最近6个月有过网购经受
关于是否网购过的问题，%的大学生表示最近6个月有网购过，由此可见，大学生已经成为网购的主力军之一。
网购频率
数据说明，大多数大学生的网购行为集中在“间或”(%)和“常常”(%)阶段;%的大学生处于“疯狂网购”模式。
与前面数据比照，在90后大学生群体中，目前整体处于理性网购阶段。
常常逛的购物网站
调查显示，天猫成为大学生群体最受关注的购物网站，%的指数领先于其他网站。苏宁、易迅则指数较低，推想缘由：电子产品更新换代较慢，关注频度相对较低。
他人评论对购置决策的影响网络口碑的力气?
调查显示，%的大学生表示评论者对其网购的最终行为影响很大，%认为影响一般。
整体看，网络口碑对网购购置行为有着肯定性的积极引导力气。
付款方式
关于支付方式?
目前，大学生在网购时较多使用支付宝(%)和网上银行(%)。