上海周浦万达广场营销策划报告.ppt

2008年上海,城市因万达沸腾
2008 Shanghai, cities because of Wanda boiling
沸腾的心,我们的理想
实践一套成熟综合体开发模式
再造一个撼动上海的品牌传奇
呈现一种国际商业的主流生活
填补一项周浦楼市的产品空白
实现一支房市滞胀的逆市独秀
我们的整体营销策略
产品线
城市线
项目线
三位一体
品牌利益
项目利益
产品利益
完美实现
造市
做事
逐层递进
造势
在运营城市之前,先了解我们的城市
篇一
新天地酒店式公寓
38元/m2/天
港汇广场酒店式公寓
,半年起租
雅诗阁服务公寓
20元/m2/天
新黄浦酒店式公寓
11元/m2/天
恒硕公寓酒店
10元/m2/天
周浦镇
上海市出租型酒店式公寓结论
从区域格局上看服务式公寓主要分布市区黄金地段,与中央商务区为邻,徐汇、静安和浦东
新区三区的服务式公寓占据了全市逾60%的份额。
从租金价格上看现阶段上海出租酒店式公寓的平均租金在10-20元/平方米/天。
从产品特征上看 1、酒店式公寓多与酒店、写字楼、商业呈互补关系,相互提升。
2、酒店式公寓所属区域、产品特色、设施和服务品质直接决定了其市场竞
争能力:如拥有稀缺景观资源的(新天地酒店式公寓),以品牌优势取胜的
“雅诗阁服务公寓”。
从消费人群上看 1、外资公司或国内知名企业驻沪的工作人员,享受着公司给予的丰厚的住房补贴。
2、“海归创业派”人士。他们回国主要是为了自己创业,前期他们不大会将资本用
于购房,但是受到国外思想的影响,这部分人群大多数选择中档的酒店式公寓
3、上海本地的处于金领和白领之间的高收入年轻阶层。
区域板块
项目
面积
售价
总价(万)
销售率
黄浦人民广场
怡水豪庭
55-310
34000
187-1054
%
静安江宁路
宝业静安紫苑
50-120
40000
200-480
53%
闸北不夜城
圣和圣广场·丽晶馆
40-70
25000-27000
100-189
76%
浦东金桥
碧云瑞庭酒店
54-80
14500
81-120
61%
浦东金桥
碧云东壹栋
53-79
14000
64-119
39%
浦东金桥
禹州金桥国际
40-82
16000-20000
64-172
52%
上海出售型酒店式公寓案例研究
从区域格局上看目前出售型酒店式公寓主要集中在浦东金桥区域
从价格水平上看区域不同,价格差距较大,浦东酒店式公寓主力总价基本控制在
60-180万
从产品特征上看 1、内环以内,小面积房型的酒店式出寓更受客户欢迎
2、酒店式公寓面积一般为40~90平米,为豪华精装修标准
3、聘请专业的物业管理公司,提供高标准的物业服务
4、购买后可委托物业公司代为出租,收取一定的管理费用
从消费人群上看 1、年轻客户低积累,高收入,高预期的特点,决定他们的需求
重点是小户型公寓,近年来酒店式公寓的购买人群中,年轻客户
所占比例逐步提高
2、上海本地、外籍人士、外地人在沪投资客
上海市出售酒店式公寓结论
南汇概貌
二大优势,奠定发展基石。按照上海建设“四个中心”国家战略的要求,依托深水港、航空港两大国际枢纽港,延伸和拓展浦东开发开放的经济社会效应。三大产业重点发展。南汇区功能定位为上海国际航运中心主体功能区、现代装备业为主体的先进制造业集群高地和自然与人文景观俱佳的旅游休闲度假区。六大功能各领风骚。按照“北联浦东、南拓临港”的发展方针,南汇正构筑“一个核心六个功能区域”的发展格局。六个功能区为:周康综合经济区、祝桥临空经济区、六灶旅游休闲区、惠南科教经济区、航新商贸区、大团都市农业区。
区域功能:上海国际航运中心、先进制造业、旅游休闲度假区
周康综合经济商业在南汇板块发展地位举足轻重