市场开发计划书.doc

十堰市市场开发计划书 
  一、十堰市概况:
  十堰市位于湖北省西北部,辖五县一市两区和一个经济技术开发区,即郧县、郧西县、竹山县、竹溪县、房县、张湾区、茅箭区、丹江口市和白浪经济技术开发区。,总人口346万。 
  十堰是一座新兴的现代化汽车城,是东风汽车集团总部所在地。东风汽车公司跻身于世界三大卡车厂家之列,已与世界30多个国家和地区的200多个厂家建立了贸易联系。全市与东风汽车公司配套的地方工业企业多达200余家,具有很强的综合配套能力。
    世纪更替,千年之交。随着国家西部大开发战略的实施,十堰市面临着良好的发展机遇,继《1998—2020十堰市经济科技社会发展战略纲要》提出建设“汽车城、旅游城、生态城和区域性中心城”的战略目标之后,市委、市政府又高瞻远瞩地规划建设“三路两港两站”,即建设至武汉、西安、重庆的高等级公路,建设信息港和航空港,建设十堰火车站及武当山火车站。随着这一宏伟战略的实施,十堰在国家西部开发战略中的支点作用将进一步凸现!
二、涂料市场前景
   十堰目前正处于经济发展的爬升阶段,随着市民消费水平的不断提高,装饰市场发展十分迅速,涂料行业随之兴起,人们对内外墙装饰材料的需求越来越大。众多涂料品牌正在分享这个市场,而且每个品牌都想在市场竞争中脱颖而出,但由于诸多方面的因素,众厂家一方面无法明显突出自身产品的优势,同时也无法让各中间环节和终端了解竞争品牌的优势,从而使自身在市场竞争中处于不利地位。知己知彼,方能百战不殆,作为健派真龙漆的经销商必须具备其他同行不具备的思想和战略眼光。
三、政府支持
  政府现已明确规定;外墙装饰必须统一用涂料,不得使用瓷砖。目的是为了提升城市品位,从这一点看,涂料的发展空间将越来越大。
四、涂料的发展历程:
   1、涂料的前身叫做油漆,在1992-1998年间,涂料行业的品牌效应不明显,而且市场需求远远大于市场供给,这个阶段,只要开上一个夫妻店就能赚钱,并不需要专门市场运作。
   2、1998-2002年,这一阶段是我和消费意识不断提升,品牌和环保观念开始深入人心。这一变化导致了各涂料品牌加盟方式的转变,代理商普遍以品牌专卖店的形式出现。这个阶段随便开个店就能做市场的情况不复存在,而必须请专业的业务员开拓市场,树立品牌形象提高品牌知名度。
  3、2002年至今,随着市场的不断规范,消费者的需求开始不单一于产品的质量和服务,而更注重产品能给其带来的物质和精神上的高端享受。这个时候要求代理商的店面装修必须专业而且规范,让消费者感到买的放心,用的放心。
  4、作为涂料行业的一员,你需要具备与众不同的思想和看待问题的眼光。按照一般的模式由地级市分销到县城,但是县城的代理商却不想跟总代理打工,都想直接与厂家合作,所以我们在开发县城分销的时候应该以城市经理的身份去开发,因为县城的分销商都想做自己的事业,对总代理都会有一定的戒心。
本公司与其他公司推广方式不同,把我们的代理商看成事业合作伙伴。专卖店以办事处得形式出现,这样有利于市场开拓和发展。
 五、目前涂料行业主要的销售渠道有:
   1、工程装修:
   2、发展分销商:
   3、油木工管理:
   4、店面零售:
   5、