渠道运营日常工作内容规划指导.doc

渠道运营日常工作内容规划指导
目录
产品策略 1
渠道运营策略 2
产品策略
分析了京东和走秀网上产品结构
按照价格占比:
京东:
1-99元 20%
100-199元 46%
200-299元 18%
300-499元 7%
500元以上 9%
走秀:
200元以下:22%
200-300元:17%
300-500元:23%
500-800元:9%
800-1000元:2%
1000元以上:9%
奢侈品:18%
产品应该根据市场数据分析,制定产品市场战略,我分析如下几步:
第一步:品牌生存期
品牌生存期主要做好产品市场调查,根据市场反馈,快速的产品定位,同步做好渠道建设和用户积累,逐渐形成品牌口碑传播!大约需要2-3年时间!
目前potono产品分布:200个单品
200元以下:20% (40)
200-300元:40% (80)
300-500元:30% (60)
500元以上:10%(20)
产品可以根据市场变化而不断的调整,不断的调整和优化产品,慢慢做出符合市场定位的产品!
市场策略:先做流通,建设好经销渠道,让利给经销商,把销售做上去!
第二步:品牌提升期
在中国,能高消费的群体也是刚刚起步,有钱会买外品牌,虽然这些外品牌也是中国代工,买外品牌其实已经是一种心里的显耀,只有积累了大量的用户,才能做好品牌提升
!
一年一年逐渐提升产品整套形象、产品面料等,让经销商认为我做你的品牌每年都有比上一年提升了,这个过程大约3年时间。
第三步:品牌维护和保护
人群定位比原先逐渐抬高了,年销售量也固定了,但是会失去流通模式的渠道和用户,所以可以利用品牌经验,拓展品牌产品路线,巩固和防御市场!
渠道运营策略
拓展第三方渠道,目的是卖东西,利用第三方平台销售产品,遵守平台规则,提供差异化优势产品,会得到更多的免费资源。
目前合作渠道:京东、走秀、1号店、当当网、卓越网、yoka商城、乐酷天、麦包包、淘宝商城共9个渠道;
怎么立足于第三方平台?
什么是第三方平台?
淘宝、拍拍之外的电子商务平台、垂直商城、团购网站、积分商城等都可统称为第三方平台。比较典型的平台有京东、当当、卓越、走秀网等。
第三方平台的特性
特性一:交易方式比较单一即B2B2C(少数有存在C2B2C),而区域别于淘宝、拍拍平台支持C2C、B2C或长尾的交易模式。
特性二:品类比较少或侧重于某些重点类目,如当当卖书、京东卖3C、易购卖电器等。
特性三:多数第三方平台还有明显的站点的特性,如布局、展现、流量入口及关联,更像一个网站而不像平台。
特性四:平台资源更多是免费的,通过低价、参加活动、人情维系就可以获得十分可观的资源位和流量。
第三方平台的发展
初创期
网站出身,植根用户,服务用户。
调整期
强调拳头产品,‘组团’杀厂家。
扩张期
扩张产品线,双向延伸,更加强调用户体验。
增长期
首先完成服务体系布局,其次扩充商品类目,最后开始以平台形式招商,最大成都满足用户需求。
高速增长期
商品多,用户粘稠度高,品牌商拼命想进来,平台拼命杀低价,薄利多销赚扣点,认为造成严峻的生态圈,适者生存。
第三方平台的现状
如何规划入驻第三方平台
第三方平台分类
一、品牌直营:京东、当当、卓越、1号店、yoka商城、邮乐、V+等
品牌可以在平台中开设店铺,自行上下架商品,设置商品促销、优化店铺装修、加入自定义链接等,平台赚取销售扣点。货品商家发。
二、品牌折扣:走秀网、唯品会、尚品网等
将商品以一定折扣销售给平台,平台根据协议自行定价、设置促销等,平台赚取销售差价,货品平台发。
三、团购
将商品以一定折扣供货给团购网站,团购网自行定售价,在一定时间段内进行销售(3——5天),团购网赚取销售差价,货品商家发(也有货品平台发)。
四、积分商城
将商品以统一售价供货给各银行网银商城,网银商城赚取销售扣点,商家无需支付银行转账产生的费用,货品商家发。
五、CPS商盟
将商品信息提供给CPS网盟,同时约定销售佣金,CPS网盟的站点会员自行选择商品信息在各自平台中展现,根据成交记录结算佣金,货品商家发。
如何在第三方平台生存?
第三方平台的‘独孤九剑’
目的:是来赚钱的,是实现品牌影响最大化的。
练好内功,争取新店支持,高调入场
放低身段,先从低价做起,配合中高端
促销方式深挖一种、尝试多种、结合使用。
尝试上官网资源。
理顺业务流程、建立部门规范、强化责任制。
加强团队服务技能和意识
搞定平台运营小二
第三方平台运营策略
深挖产品内部,强调关联
发展商盟,深入了解平台
联合商家,调用各家品牌厂家的资源,形成大的专题,向平台要资源或者均摊投放