2011年9月豪利时培训-点燃红色激情.pptx

点燃红色激情
豪利时销售技巧培训
Harmony Institute
卓越销售系列课程
说在前面的话
这是我们进行的第三期潜力品牌培训
从最初的艾米龙、蕾蒙威,到本月的豪利时
你对潜力品牌是否有了一些改观?
潜力品牌是最锻炼人的品牌
潜力品怕是最有成就感的品牌
卖潜力品牌成就卓越自我!
本月主题是豪利时
让我们一起点燃红色激情吧!
改变你的观念
很多人会说:
—“他们店潜力品牌本来就卖的好,你来我们店试试?”
—“他们店客流量大!”
—“本来销售就不好,还要费心的去推潜力品牌吗?先吃饱饭吧,哪还顾得上加菜?”
我想说的是:
—客流量多的大店,在这个客流基础上推潜力的确成功概率高
—但不是所有的店都是一下子宾客爆棚的,很多像你们一样的店面,他们也曾有过低迷期
—不过,他们业绩的上升,是经过很多努力的:夯实品牌知识,研究销售方案,探究销售技巧,这些你又可曾看到?
潜力品牌是什么?
—销售潜力品牌可以极大的锻炼你的销售技能,因为顾客不可能主动买你的产品,所以会强迫你去研究顾客的消费心理、研究销售套路、挖掘产品卖点。—成功销售潜力品牌,可以极大的刺激你的成功欲望,越卖越想卖!
改变你的观念
是先要:自我学习提升再有高销售,
还是先:有高销售再有自我学习提升?
这好比:先有鸡还是先有蛋?
卖的不好
学习卖潜力品牌
提升销售自信和实力
越来越会卖
卖的越来越好
卖的不好
先卖强势品牌
强势品牌也卖不多
越来越没动力
卖的越来越不好
良性循环
恶性循环
豪利时:只给真正懂表的人
我们将从五个方面开展豪利时之旅,你,准备好了吗?
一,生于1904年的机械表王子——品牌认识
二,豪情万丈只为你——顾客群体分析
三,这位是豪利时——品牌介绍
四,豪利时大家族——系列介绍
五,其实它是无价之宝——价位介绍
欢迎进入ORIS TIME
生于1904年的机械表王子:品牌认识
父亲: Paul Cattin(保罗. 凯廷)es Christian()
es Christian
生日:1904年,那年劳力士也出生了
出生地:
瑞士赫斯坦(Holstein)
纯正瑞士血统
名字含义:
是河流的名字,象征着流水一样的生命力和豪气
它的坚持:
一百年来专业只做机械表
标志:
红色摆
陀,象征着极限运动和勇气
广告语:
Real watches for real people
真正的腕表给真正的人们。豪利时只为懂它的人而存在
生于1904年的机械表王子:大事记
大事记回顾
1906年设立第一家分厂
在第二次世界大战期间专为美国空军设计的大表冠手表。源用至今,已是ORIS的品牌象征。
豪利时每年在巴塞尔表展设立展厅
1968年,获瑞士天文台证书,足以证明其精准度与卓越品质
2003开始至今 ORIS与F1威廉姆斯車队签定官方独家手表合作伙伴的合约
1999年,江主席访瑞,当地政府将ORIS的千禧年纪念表作为。
手表网点现已遍及全世界70多个国家
生于1904年的机械表王子:五大亮点
值得拥有 Oris 手表的5大理由
纯粹机械
独特设计
瑞士品质
百年传承
演绎品味
100多年来,Oris一直生产机械表
今天, Oris只致力于生产机械表
Oris 在市场上拥有独特的价格区间:主要销售集中在7850-30000之间
由于表款的独特设计与文化背景,给消费群将提供一个全新的选择
Oris手表以功能设计为导向:Oris 手表是务实的计时仪器
从不同的4个系列中,每一款Oris手表有其独特鲜明的个性,能被轻易识别: 汽车运动、潜水系列、航空系列、经典文化系列
每一款Oris手表都在瑞士生产,每一款 Oris 手表内有一枚瑞士机械机芯,每一块 Oris 手表都具有防水功能,佩戴舒适,具有出色的性价比
出厂前, Oris手表的每一个部件和每一次装配都经过严格的质量测试
Oris 秉承始终如一的质量标准
Oris 手表有2年的保修期
100 多年前, 在瑞士西北部的Hölstein赫斯坦地区,Oris 就开始专业制造机械表
悠久的历史,使Oris 在机械表制造业内享有出色的信誉
今天,Oris 成为高品质的机械表的代名词现今,总部依旧在同样的地区,周边被Jura汝拉群山环抱
拥有如此悠久而骄傲的传统,使它区别于其他瑞士品牌
作为Oris 品牌形象大使,都是各专业界人士
豪利时与各专业领域进行合作,共同开发手表
Oris在1996年伦敦爵士节发表了第一支爵士表,献给Andy Sheppard这位才华洋溢的爵士作曲家与萨克斯风大师。
Oris与一级方程式赛车BMW威廉姆斯车队签定独家手表合作伙伴的合约
生于