江山壹号院首批房源认筹执行方案.doc

谨呈:河南省江山置业有限公司



英之杰(上海)营销策划
2015年1月24日
一、客户分析
截止2月1日共入会481组,通过电话邀约预计认筹当天70组到访,2月1日中午对没到客户回访情况如下:
不接电话
在外地
有事
下午来
等价格
不考虑
其余
共认筹
21组
17组
4组
7组
6组
3组
10组
2组
针对本项目目前的工程进度、项目特征、客户群体、和时间临近春节等客观情况,采用集中认筹的方式及相对应的优惠政策,快速把目前积累的入会客户、转化为项目的意向客户。为实现2015春节前首次开盘(暂定于2015年1月31日)夯实基础。
当前入会客户统计及分析(客户年龄层,职业、认知途径、居住区域、需求意向、心理价位)
表格一、表格二、
--
客户年龄分析
客户总数量
客户年龄段
数量
占比率
69
20-25
5
7%
26-30
14
20%
31-35
10
14%
36-40
17
25%
41-50
18
26%
51-60
4
6%
60岁以上
1
1%
客户认知途径分析
客户总数量
来访途径
数量
占比率
69
单页
17
25%
电视
9
13%
道旗
5
7%
路过
30
43%
介绍
5
7%
表格三、表格四、
居住区域分析
客户总数量
居住区域
数量
占比率
69
城区
28
41%
乡镇
15
22%
外地
8
12%
其他
14
20%

客户需求面积分析
客户总数量
需求类型
数量
占比率
69
联排
0
0%
小双拼
39
57%
大双拼
1
1%
独栋
0
0%
合院
0
0%
不明确
29
42%
表格五、
客户心里价位分析
客户总数量
心里价位
数量
占比率
69
6500-7500
0%
7500-8500
0%
9500-10500
0%
10500-11500
0%
11500以上
0%
不明确
0%
认筹目的
从内部认筹中获取客户,为项目开盘快速积累有效客户资源,减少后期销售压力
有效筛选会员客户,进一步摸底意向客户心理价格,为开盘的价格制定提供依据。
通过内部认筹活动及相关广告宣传,扩大项目知名度;
烘托气氛,以最优惠政策吸引客户,聚集销售部人气;
检查市场,从客户的反馈中收集市场信息,调整营销策略;
通过认筹回款,为项目筹集前期启动资金。
认筹时间:
1月31日(腊月十二)周六下午14:00(开始认筹)
场地布置流程图:

洽谈区
沙盘
财务室缴纳认筹金

礼品发放区
入口
出口
活动内容:
1、前期筹备:
自1月13日起,对客户进行电话邀约,告知集中转认筹活动时间,发送短信确认;
1月16日下午18:00前,售楼中心(内、外场)布置完成,所有物料准备完成;
1月16日晚上19:30分,提前在售房部进行彩排,以熟悉流程;
2、认筹流程:
早上7:30之前吃完早餐,所有工作人员到客户到场后,安排在大厅排队等候;
早上8:40,宣布认筹活动流程及注意事项,9:00认筹活动正式开始;
根据排队顺序,秩序员控制客户进入VIP区,工作人员根据VIP区内指令放行并提醒客户提前拿出身份证,客户依次
进场;
置业顾问带领客户持身份证和入会协议,领取认筹协议书;
置业顾问引导客户至财务区,缴纳10000元(暂定)认筹意向金,并拿好收据和认筹书;
置业顾问将持有财务开具认筹金收据的客户引导带领至签单区;
客户持认筹诚意金收据在签单区填写《认筹意向书》,签字摁手印;
签单人员填写《认筹意向书》后,并将《认筹意向书》客户联连同收据、客户身份证交予客户;(《认筹意向书》一
式三联,客户留第二联,其余二联我方留用);
认筹成功,客户凭认筹协议书至礼品区领取礼品,工作人员登记后引导客户离开。
3、认筹细则:
本次认筹只针对江山会会员客户;
认筹说明:
开盘当日《认筹意向书》、认筹意向金收据及本人身份证一同使用有效;
认筹优惠仅限首批房源开盘当天成功选房并按规定签订认购协议书、补足定金、按时签定《商品房买卖合同》方
可生效,不抵现金不折现;
开盘前一周以媒体公示或电话短信等形式进行统一通知具体选房事项,如因客户原因导致错过选房的,我方不
承担任何责任;
认筹意向金收据、认筹意向书遗失,请务必于开盘前到销售中心办理挂失及补办手续;
客户没有选房成