淘宝、易趣、拍拍电子商务网站的分析
一、易趣网
(一)易趣的盈利模式
易趣的赢利模式是向用户收取店铺费、商品登录费、交易服务费等费用。而且根据其店铺的不同,商品的不同,价格的不同,所收取的费用也有所不同。现在的网络盈利主要是在于整个网络的管理和运营上面,主要是靠做的广告,除了这些还有其他的手续费等,最重要的是广告费,当然还有人直接在上面找厂家等等。而易趣网的盈利模式是把有些在里面的钱可以利用起来进行其他投资,可以进行买地产,股票等等投资。
易趣网的盈利还有收取中介费,比如,你在网上开个小店,我去你那里买东西, 我先把钱寄到易趣的账户上,等我收到货满意后,易趣就会把钱打给你,从中收取中介费,或叫手续费。还有广告费,也是大头,也可以拿钱去短期资本运作,从中套利。
(二)易趣的交易模式
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易趣定位于:C TO C,也就是以网上拍卖业务为主,,为买卖上双方提供交易的空间,然后由易趣介绍双方认识, 易趣就退出交易,最后由买卖双方达成交易.。
在易趣网交易的步骤:(卖家)
(1)注册与认证。
①打开注册页面,点击”注册”按钮,同样需要注册用户名、密码、姓名、E-mail地址,还有居住城市”一项,还要求填写随机的验证代码。
②认证。完成了注册,在开店之前,需要先在易趣登录出售一件商品。注意,因为只有会员才能在易趣网上出售商品,所以要先通过实名认证成为易趣正式会员。
③撰写商品名称。商品名称要清楚、完整、形象。建议在商品名称中包含一些可让买家在查找商品时会搜索到的词语,多了解一些关于撰写商品名称的小窍门。
④撰写商品描述。在这里卖家真实地对商品进行描述和宣传。当然,商品描述要清楚、全面。或者可以添加更多的描述,例如叙述商品的历史或者列出它的用途等等。
⑤上传图片。用生动实际的图片展示商品。卖家可以使用易趣图片服务功能,将商品图片直接添加到商品页面,吸引买家的注意。同时卖家还可以使用自己的图片代管服务功能。
⑥价格和在线天数。在这里确定希望的竞标时间、要卖商品的数量、售价、要采用有底价竞标卖法还是一口价卖法。
⑦商品所在地。就是商品当前所在的地方,这和说出卖家所在的位置一样简单,这样做有助于附近的人查找您的商品。
⑧宣传商品,增加其被浏览的机会。制定众多的促销推荐方式,让商品脱颖而出。因商品而异,选择合适的选项。
⑨撰写付款、运费和如何运送的说明。竞标结束后,卖家如何接收买家的付款?可以将商品邮寄到哪些地方,谁支付运费,卖家在这部分的说明越详细,商品就越容易卖出。
⑩检查并提交卖家商品登录信息。卖家会预览到登录商品页面以及该商品的详细摘要。请仔细查看。如果满意,就请提交卖家
登录信息。2、与买家进行沟通。
当商品登录完成之后,就等着买家来竞标。
(1)买家竞标结束后,竞标结束后,直接联系买家,开始协商发货和付款问题。
(2)如果在商品竞标结束后3个工作日内,没有收到买家的反馈,就直接联系买家。
(3)将商品寄送给买家。物流肯定不希望商品在运输过程中破损,给卖家和买家带来损失和麻烦,因此卖家会细心包装商品。
(4)对买家做出信用评价。易趣的信用评价体系有助于为每个用户创建一个值得信
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