2012年东风日产“零”点计划方案.ppt

2012年6—8月
东风日产“零”点计划
零点是一切的起点,用归零的心态来再次树立品牌、拓宽渠道、增加销量,最终实现100%的突破!
为了确保6-8月淡季平稳过渡,为了20%销量稳定提升。
一切从零开始
市场的背景
推广的目的与意义
推广框架
推广攻略(零点计划)
媒体计划
目录:
市场契机
推广主题
实施方案
费用预算
市场契机
市场契机——市场的背景
市场背景分析
全球经济复苏时期,竞争是最为直接和激烈的:但实际上,从1月份开始,新车销量一直稳定,但由于受地震影响,目前市场销售情况并不理想。
为提高市场占有率,阻击竞争对手:必须努力尽快从地震的影响中走出来,提高市场和品牌的影响力和知名度,树立消费者的信心。
快速提升品牌的知名度和美誉度:东风日产在广州地区的品牌树立、口碑营销、产品促销、网络建设等都是最好实施时机。
借势不如造势:目前日产必须在此有利时机上,借助丰富的产品线,在第三季度抱着归零的心态,从基础做起,加大拓展营销及主题营销,大力推广;并通过天籁的销售间接推动其他车型的销售。
推广的目的与意义:
扩大市场影响力,稳定消费市场,阻击消费心理波动;
促进销售,拉动夏季销售高峰;
通过天籁品牌贯穿第3季度推广方案,提升天籁车型的销量、市场占有率;
东风日产跨界营销的延续,即车的营销跟文化活动结合起来,根据广州当地目标消费群体不同的特殊情况树立不同的主题营销;
直接的提高天籁车型的销售,间接带动其他车型的销量。
市场契机——推广的目的与意义
推广主题
1、按揭激活方案推广框架:
促进按揭分期付款业务,推出信贷优惠政策,促成企业购车。
1、不同银行不同按揭,并作出对比;
2、对企业及个人贷款业务不同,推出不同的优惠政策;
3、充分利用银行自有的宣传渠道;
4、阶段性的不同促销政策结合;
5、实行分期补贴,让车主看到实际得到的回报。
夏季购车新革命——分期付款购车活动
方案定位:
推广要点:
活动主题:
推广主题——推广框架
品牌形象
6月下旬
1、与合作银行谈定按揭政策
2、媒体宣传安排计划
3、分期补贴谈定
4、拟定活动方案
5、流程制定
店头促销
促销造势
7月上旬—8月中旬
1、专卖店培训及流程演练
2、店头布置
3、媒体发布启动
8月下旬
1、酒会
2、现场活动
3、媒体宣传
启动
执行
落脚点
达成目标
品牌形象
实施方案