车位销售说辞完整版资料.doc

XXX项目车位销售培训
一、XXX项目车位位置介绍
XXX项目的车位,位于小区负一、负二层,是小区业主行车出入的必经之地,属于集中式车库,既能够让小区业主的日常生活需求得到满足,又不影响小区的居家环境和业主的安全。
二、车位情况介绍:
XXX项目地下车位的总面积约3万平米,总车位数776个,其中约200个为商业配套车
位(不销售),可销售车位为576个。总共分为两期销售,上次集中销售期是2012年6月,共销售车位200个,车位交付时间为2013年6月30日,本次推出的是XXX项目剩余的376个车位。
车位优势:
项目占地:41亩,总建筑面积:约16㎡,住宅总建筑面积约10万平米,总户数:1012
户,商业163户,其中可销售车位仅有576个,实际车位配比约1;,现目前未购车位户数为975户,可购车位376个,比例只有3:1。
按社会生活水平的高速发展,车位必将每个家庭是必备品,并且在投资回报这方面也是可观。
小区车位总价投入少,投资风险也小;车位作为一个生活必备品,投资有前景,然后在
限购的调控下,车位不限购,为投资首选;
3、经过第一期车位销售后,现在的车位配比只有约1:,按生活水平发展需求,日后每家配备一个车位,是势在必行;以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。所以早买早安心,早买早划算。
4、目前市中心五彩广场周边临时停车全部取消,现目前可供集中停车的区域只有我XXX项目地下停车场、成都银行后面停车场(露天),中医院停车场【露天】,百度咖啡停车场(露天)【而且已在政府拆迁范围内】。因此市中心的停车压力将非常大。稍不注意,乱停乱放就会被贴罚单,甚至被拖车。
购买车位的好处深度引导
眼前:
1)对车辆的好处
冬暖夏凉,大大降低高温或低温启动时(开空调)的能耗;
避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响,车外观、内饰保“新”度更持久,车零部件使用周期更长久;
2)回家后停车更便利、迅捷,无需到处找车位、抢车位,更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果;
3)避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况;照成一些不必要的麻烦。
4)更安全,利于物业的统一集中管理;
未来:
1)与住宅捆绑转手时可以增加成交率及成交价格;
2)车位具有保值增值能力,无需担忧汽车保有量日益增长导致的车位价格持续上涨;
无车位导致购车后不予上牌;
暂不购买车位的原因及引导
暂时没钱,等入住后再说。
有没有钱是一种观念的界定。比如买房,如果觉得有钱了才买,永远跟不上房价的上涨,
所以等有钱买房观念是错误的。按揭、短期和亲友周转都是解决短期没钱的好方法。买车位也是如此,等有钱了车位的价格又上涨了,如果等入住的话,车位价格可能还会更高,而且买得越晚越没有好位置,车位肯定是要买的,只是早买迟买的问题,免得后期车位涨价或者无车位可买。
【关于是否有他的购车位方式,比如说按揭贷款、分期付款的付款方式,需要等公司通知】
价格太贵,不觉得物有所值。
XXX项目是邛崃市重点招商引资项目,邛崃市市中心最高端的小区之一,目前小区业
主汽车拥有量经调查就达到600多辆,很多业主拥有两辆汽车,高端小区的停车位售价一般都在10万元以上的,而且后期车位价格只会越来越高,因为卖到最后,越来越少,这就是物依