美甲店营销推广方案.doc

美甲店营销推广方案
针对客户要求,仅此对行业认知、问题、发展趋势对美甲店做策划推广,资源部分借鉴成功案例及网络整理,如有雷同,实属正常,但不代表笔者没有经过深思熟虑,滥竽充数。将心比心,希望给客户在实战营销中得到启示和帮助。

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一 行业面临问题
美甲不仅是一门技术,更是一门精美的艺术。21世纪,作为美的传播者,美甲正处处受到欢迎和赞美,它付出的是爱心、细心和耐心。美甲艺术包涵各门艺术的精华,同时具备美学、语言学、心理学和造型艺术等方面的知识,不仅表现生活、表现美,而且塑造了一种独特的审美风格。
在方兴未艾的美甲市场。美甲店的竞争实质就是美甲艺术的竞争。如何度身订造,选择一条适合自身生存和发展的道路是关键,同时美甲店应积极配合策略机构做好品牌管理等一系列操作方面的工作,争取尽快策划目标为现实。市场竞争残酷无情,优胜劣汰,只有客观认识自己,分析研究市场,了解世界。不盲目地跟着别人的屁股跑,有针对性地充实自身在专业方面的知识积垫,树立专业意识的经营理念,才能稳操胜券。目前,困扰美甲市场的主要问题有三个:
一、美容师素质水平参差不齐,很难与顾客进行有效沟通;
二、服务项目千差万别,顾客茫然无从选择;
三、美甲店增多,生存环境恶化,僧多粥少,各自客源相应减少。
针对以上问题,如何对症下药,使美甲店突围而出呢?首先要提高美甲师的整体素质和艺术鉴赏水平。除了要有高超的技艺和技巧,还必须对美学、语言学、心理学和造型艺术有一定了解。美甲店的布局和橱窗设计与美学息息相关,个人审美观与大众协调并升华为独特风格。语言学和沟通紧密相连,善与客户沟通,获取顾客许求,能言善辩,察言观色。造型艺术与美甲唇齿相依,新颖独特的造型造势,都必须有创意。美甲店急功近利,服务千差万别。然“术业有专攻”,只有集中一个方向,才能集中精力去发展,把一项或几项服务做精后,再考虑开展多元化的经营和管理。社会分工越来越细,要求也越来越高。只有集中优势兵力,才能树立一个个性鲜明的品牌和形象。美甲店增多,要想留住顾客,必须采取以攻为主,避实就虚的战略模式。传统的美甲对象是女性,不妨把市场目标转移到男士方面来,美丽不仅仅是女性的专利,爱美之心人皆有之。
另外,从企业策划上标新立异,打破常规,通过强强联手,优势互补的方式设立连锁经营,吸纳新的加盟者,这样有助于扩大影响,树立品牌形象。广告宣传常要花样翻新,使之为企业摇旗呐喊。从管理上重视和发挥人才的积极和创造性,以团队力量赢得整体成功,使每个人都有体现价值的自由发展空间,运用最新电子商务建立客户管理系统,掌握最新潮流资讯,以追求高级管理和打造网络经济。
二 美甲行业未来发展的趋势
面对这样一个巨大的女性消费市场,各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入,但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么,靠什么来吸引顾客呢?专业,诚心,超值,未来的美甲行业经营发展将以品牌化,专业化和规模化为主流方向。
美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式:实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。
注意:美甲店铺的定位越准确,越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!
三 了解