玉兰油的网络营销
提案目的
为玉兰油美白系列产品开发在线推广方案,打开终端销售的新渠道——网络销售。使客户认识到最有效的网络推广形式,从而进一步理解网络营销方式
产品背景
目前,OLAY是大中国区最大护肤品牌,在中国大陆已持续十年呈两位数增长
OLAY的目标是成为中国公认的最好的中高档护肤品牌
玉兰油品牌在护肤品市场上具有很高的品牌知名度, 市场占有率为30%, 知名度为85%
竞争形势
近年来,大批国际化妆品巨头纷纷到内地落脚。如:雅芳、安利、强生、露华浓、高露洁、雅诗兰黛、吉利;英国的联合利华;德国的汉高、威娜、妮维雅
国内外资化妆品企业已经达到703家,占总数的20%,销售额已经占有内地市场的60%。
课题陈述
护肤品市场品牌众多,新产品不断推出,竞争激烈,玉兰油需保持原有的市场占有率
网络作为新兴的媒体,使用人数与日俱增,覆盖面越来越广,是有效的广告宣传媒介
网络销售的低成本
玉兰油的定位是中高档护肤品,受众相对而言也是社会中的中层以上女士,对网络的利用率比较高
增加宣传品牌的新渠道
何为网络销售
所谓网络直销,就是指消费者足不出户就可以通过互联网买到自己称心如意的商品,厂家则可以通过这种方式将销售成本压缩到极限,同时也不必担心商品的积压问题,还可以轻松地建立详细的顾客数据库。
第十四次中国互联网络发展状况统计报告
上网用户总数为8700万
人们网络购物需求进一步扩大,未来一年内,打算进行网上购物的用户比例为58%
%,(第13次)
预期可能上网的非网民与网民年龄状况(第13次)
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