市场战略的初步探讨 - 市场战略的探讨.ppt

市场战略的初步探讨
杨继军
电话:027—63398880
Email:mwfzyp@
目录
序言
未来市场战略定位的思考
未来运营流程的思考
产品延伸的思考
盈利模式的思考
社会责任的思考
序言
公司的郭总一谈,尽管是初次见面,因其睿智、干练、简洁与和蔼使我如沐春风,甚为钦佩;他对公司创业与发展的独到认识使我耳目一新,对公司、工作以及员工的高度责任意识尤其使我印象深刻。
我本与市场未有过亲密接触,但郭总并未因我新人而有任何歧视,相反用更多的交谈使我希望对该公司的运行与市场进行探索与思考。
尽管这种思考是浅显甚至是幼稚的,但请郭总百忙之中予以批评指导,即便能博有识之士一笑,亦是本人的荣幸。
未来战略定位的思考(一)
诚如郭总所言,公司现已成为研究生、高级人才就业的行业方面领先者。但郭总同时认为,公司是经过几年初创后的初步成功,现刚刚步入发展期,同时,公司正开始向股份公司模式转变,急需具有独创的改革与创新。我将郭总的意图理解为:公司需要有进一步的发展蓝图与战略定位,并通过规模性的发展成为中国人才网络的行业领先者。正是基于以上认识,我有如下思考。
总体战略定位:
短期:保持研究生、高级人才就业行业领先
中长期:中国人才网络的行业领先
长期:中国超一流人才公司
未来战略定位的思考(二)
战略SWOT分析
优势
劣势
机会
风险
1、成熟的市场运作,已具备固定群体的品牌美誉度
2、相对固定的合作群体,稳定的年费收入
3、强大的政府背景支持,容易与高校、企业、政府之间搭建业务渠道
4、人才市场资源丰富
5、强大的人才资源整合、策划能力,容易适应人才流动频率加快的社会趋势
1、人才网络公司众多,不乏先进、强势的市场竞争对手
2、正处于向发展期过渡阶段,公司规模对高速成长有所限制
3、产品不够完善,缺乏后续的跟踪服务
4、公司快速发展需要的专业人才不足
5、缺乏更多渠道的盈利来源,公司进入股份公司阶段后的营运成本和利润保障不够
1、中国高级人才就业难的问题引起政府高度关注,相关从业者可能会获得优惠的运营政策
2、国内经济高速发展,不断有新特区即将建立的利好消息,高级人才需求旺盛
3、更多的本科毕业生选择读研究生,潜在客户资源丰富
4、中国互联网事业发展迅速,用人单位和高级人才更愿意通过人才网络达到交易目的,公司市场机会增大
1、公司发展过渡期经营策略带来的内部员工素质跟不上可能会导致客户流失、满意度降低
2、公司资源重新组合带来业务流程混乱
3、公司的运营成本增大
4、组织结构变化导致公司员工、业务动荡
未来运营流程的思考
通过与互联网技术的融合,将中国研究生、高级人才资源进行整合,将各类高级人才需求方用人信息加以整合,形成强大的就业(用人)综合信息平台,为高级人才与用人方提供互动的商务服务,从而形成基于互联网信息服务的高级人才就业、转岗、再就业产业链。
优秀本科生
资源信息
互联网
政府资源
录入
跟踪反馈
高校资源
研究生
资源信息
高级人才
资源信息
高级人才市场
可延伸产品
支持
反馈
支撑
反馈
人才测评
就业辅导
网络产品
落地产品
知名企业就业
需求信息
政府、高校相关
就业需求信息
其他人才需求信息
人才需求市场
录入
跟踪反馈
互联网
通过互联网形成高级人才供需双方的商务需求
可延伸产品
产品延伸的思考(三)
三、未来产品延伸
从国内媒体分析来看,网络人才公司主要盈利手段无一例外的都是出版物和广告。今年第一季度,前程无忧网络招聘广告营收同比增长50%以上,而总营收同比增长21%。摩根斯坦利预计,前程无忧在中国网络招聘市场占据了22%的份额,领先于主要竞争对手中华英才网和智联招聘网。前程无忧CEO甄荣辉今年5月在分析师会议上表示,同时提供出版物和网络服务也是前程无忧的优势之一,这有助于该公司从每位客户获得更多营收。他说:“整合在线和离线服务是前程无忧的核心竞争战略。”
我对上述中国目前较大的网络人才公司的产品分析,他们都用海量的招聘职位作为吸引用户的主要手段。但是这些主要的公司都没有为求职的用户提供点对点的个性(差异化)服务。 91student公司的主要用户群为高级知识分子,这些群体的智力资本无疑构成了公司中介成功的主要牵引力。这应成为公司的主要卖点,而且这种卖点是对人才供需双方而言的。
基于上述理念,我认为如果为这些高级人才提供求职咨询,包括职业生涯规划、职业性格测试、职业兴趣策划、求职相关知识培训等方面的后续服务,甚至是终身的服务,这将使公司逐渐拥有相当规模的稳定用户。当然,这个计划会需要建立一个规模庞大甚至是前所未有的数据库,这个数据库将会是公司傲视群雄的资本。以下是我对这个业务流程的初步思考。