中国婚嫁O2O电商平台方案.pptx

婚嫁方舟
婚嫁新居O2O[城市B2C]电商平台方案
联系人黄忠**********
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@激情围观:同意@江南春先生观点,其实O2O是从营销角度着手的效果付费广告。一个更实效的传播方式,从线上优惠引到线下互动产生消费,商家网友平台多赢没有风险区别团购模式。垂直O2O更具竟争力,核心要便利要实惠要独家要垄断。//@江南春:O2O我认为核心是把虚拟世界的互动指向实体世界,指向终端售点,指向产品的直接体验,指向优惠券和促销活动才能使互动产生真正的消费力。
EC品牌观察:#O2O专题#[Techform揭密:所谓“O2O模式”,一场美丽的误会!也是陷井!!!]2011/10/27/00:27江南春围脖~~~~~~~~~~
团队成员
京探网
新京报传媒和百度在线联合投资的京津都市圈最大在线优惠消费导购平台:在餐饮、婚嫁、团购及团购导航领域具有领先优势
柯斌
派博科技CEO ,博士,21年多媒体职业经历,曾任新京报传媒副总裁、腾讯网财经总监
黄忠
资深消费营销顾问/拓展专家,曾任南方报业新京报传媒总监、京探网商务运营中心总监
董文翠
曾任台湾网主编、身边网CEO
李玉东
PHP技术专家
市场—婚嫁消费勃兴
全国结婚产业调查统计中心2011年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示,,其中城镇婚礼年消费4183亿元人。目前年结婚量达近1000万对,预计北京市2011年17万对新人注册结婚(不包括外地户籍在京婚育青年和金婚银婚消费群体)。
新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆相关消费,,,其中华北、沪宁、深穗和重渝地区在婚纱摄影、婚庆婚宴、新居置家、家用电器和密月旅游价位方面居全国首位。
机会----婚嫁电商待萌芽
国内传统婚嫁网站近百个:
传统模式:资讯加广告(口水怱悠加行业马甲自娱自乐)
代表网站有篱笆网、55打折网、久久婚庆网、二七婚庆网等
新生代婚嫁网站三个方向:
中国婚庆网,网上属增值和拓展价值(目前主要商业核心会展)
点评婚庆网,点评10年新开拓行业(缺乏真实消费基数互动与本地实用功能)
喜事网喜鹊网获得天使投资,提供人工网络预订(仅限酒店)
婚嫁行业电子商务处快速投资整合机遇期:
线下商户快速占有/线上服务标准化
全城独家优惠保障/一站式消费平台
机遇----家居电商可突破
国内传统家居网站群雄并起:
传统模式:资讯加广告(专访/评选/总结/事件/软文/单一广告赢利)
代表网站有新浪乐居、搜房家居、焦点家居
目前家居网上销售三个方向:
新浪乐居网上商城(利用行业新闻影响力带动,二年无大起色)
中国网众篱笆家居(专题采访和发动一场场团购,库存次品和三流品牌为主)
淘宝商城(仅有曲美家居少数上线/其他家居企业无法统一渠道价格和仓储配送)
家居行业电商运营可突破[远远落后家电、图书、旅游、服装等行业]
全签城市线下经销商/正确解决家居物流以城市入驻商户为半径覆盖范围
全城独家代金券保障/巧妙解决线上线下渠道冲突城市店面展示体验配送/线上交易
核心----从O2O打造[城市B2C]
以效果付费广告模式签约独家代金券:
借蛋还鸡,不还鳮不借蛋商家无风险;就是效果销售返点,网友享受完商家所有优惠付款前出示凭证抵现金有效,就是说商家不用再返点网站;打造渠道从商户广告部互通销售部签约达到电商渠道分销目的,最终打造城市B2C行业商家网上旗舰店。
城市行业品质商户全线签约:
目的要达到网友全行业无阻碍消费便利并得实惠,选哪家哪个风格不重要,只要手机录入一下就有凭证优惠;线下店面更多是展示体验配送功能,线上便利交易。
核心是垄断:
一独家代金券/全行业品质商家签约/首签三年[前二年免费第三年视效果商定渠道费]
二快速扩张五大经济圈[京津/沪宁/深穗/重渝/武汉、东北/西北/中原次之]
三自动层绩阶梯团购优惠和定制限时抢购优惠网友达到B2C且避免城市线下渠道冲突
目标消费群锁定25~35岁婚嫁黄金十年突破源[婚嫁/家居/旅游三大典型城市行业]
整合----三大竞争优势
坐拥全球最大中文网络入口平台百度品牌及资源
直接运用中国最有影响力都市报新京报品牌和婚嫁行业经营,最短时间内打造行业影响力
京探网婚嫁项目组已实际签约北京最多的线下商户资源,提供全城底价优惠保障和下载系统,成功开发互动预约及效果付费模式平台
项目----婚嫁方舟:颠覆传统的P4P中台
婚嫁方舟
(京津)
武汉
深穗
成渝
沪宁
2011年北京天津起步
2012年确立行业地位和口碑,全国重点城市扩张并推出无线服务端,奠定扩张基础
2013年婚庆上下产业