国美电器战略案例分析.pptx

商者无域国美非常道
国美战略案例分析
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时世造英雄,还是英雄造时世?这是一个古老的话题。与以前仅仅推崇黄光裕的天纵英才,或者是国美的“商业模式”的成功不同。 在某种意义上说,黄光裕乃至国美的成功,是拜家电行业轰轰烈烈的普世运动所赐。 家电行业初起步时非常弱小,当时,家电消费还只是奢侈品。彩电刚出世时,全国只有几百台,一直到上世纪90年代中期,彩电销售量也不过数百万台;最初能够买得起空调的,更是凤毛麟角。之后,通过大规模的降价,家电产品开始在中国普及。 国美的崛起,亦得益于此。当年国美确立“薄利多销”的策略,以及其以连锁模式实现规模扩张,都促使家电从贵胄降临人间,国美与家电制造商一起,造就了一个宏大的家电普世运动。在这种意义上说,国美的崛起,亦是拜时世所赐。
虽然你已不在江湖,江湖却依然有你的传说
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目录
国美成长三部曲
宏观环境因素分析
SWOT分析
中国家电连锁业的发展
商业模式分析
竞争分析
当前国美发展建议
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1987年1月1日,北京珠市口一个100平方米的小店,“国美电器店”正是挂牌,这也标志着黄光裕的正式创业迈出了第一步。
1987年7月11日,北京晚报-中缝广告:“买电器,到国美”,成就了一个永恒的第一。开创了一个新的广告模式,创中国商界之先河。
1992年,国美在北京将所有店铺统一命名为“国美电器”,形成中国最早的连锁雏形。
1992年底,黄氏家族发生了一件大事:曾经一起创业、同甘共苦的黄俊钦与黄光裕兄弟两人,分道扬镳。奠定基础。
1998年,国美出台《国美经营管理手册》,建立了完善的连锁经营管理范本,为走向全国打下坚实的基础。
1999年7月,国美在天津开设两家连锁店, 遭到当地十大商家的强烈抵制,反倒使国美的知名度极大提高,被业界称之为“国美现象”
1999年12月,国美进军上海,实现了京、津、沪连锁的构架。
国美成长三部曲:创业神话
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国美成长三部曲:连锁帝国
2000年12月,国美在成都、重庆的连锁店同时开业。自此之后,国美在全国的名气如日中天,开始大踏步地开拓全国市场,迎来了全国连锁店的高速发展时期。
2001年5月,国美在郑州、西安的连锁店同时开业。8月,国美在沈阳的连锁店开业。9月,国美在青岛的连锁店开业。
2002年1月,济南国美开元商城和八一商城同时开业。10月,国美在广州的连锁店开业。11月,国美在深圳的连锁店开业。12月,国美在武汉的连锁店开业。
2003年1月,国美在杭州的连锁店开业。4月,国美在昆明的连锁店开业。 9月,国美电器在福州和宁波相继开业。10月,国美在大连的连锁店开业。
2003年11月,国美在香港的第一家门店——旺角商城成功开业,标志着国美在实施国际化战略道路上迈出了关键性的一步,国美也由此成为中国家电零售领域走向海外的第一商家。
2003年11月,国美在河北的连锁店开业,至此国美在全国的连锁城市已经达到20家,直营门店数量突破100家,继续在连锁规模上称雄中国家电连锁零售领域。
2004年1月,国美在黑龙江的连锁店开业。2月,国美在包头的连锁店开业。 2月,国美在长春的连锁店开业。3月,国美在无锡和湖南的连锁店开业。9月,国美在新疆的连锁店开业。10月,国美在南昌的连锁店开业。
2005年1月1日,国美在南宁的连锁店开业。2月,国美在厦门的连锁店开业。4月,国美在贵阳的连锁店正式开业。
2005年7月,南京国美成功开业,为国美全面完成国内一级市场网络布局划上了圆满的句号。
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国美成长三部曲:并购扩张
2005年4月,国美收购哈尔滨黑天鹅电器品牌及全部网络。
2005年8月,国美收购深圳易好家商业连锁有限公司品牌及全部网络。
2005年11月,国美收购武汉中商家电品牌及所有网络。
2005年12月,国美成功收购江苏金太阳家电品牌及全部网络。
2006年7月,国美电器有限公司与永乐(中国)电器有限公司宣布启动合并。
2007年12月,国美全面托管大中电器。
2007年12月,国美收购陕西蜂星电讯。
2008年1月,国美收购山西大同北方电器。
2008年1月,国美收购大连讯点通讯连锁。
2008年3月,国美电器控股三联商社。
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宏观环境因素(PEST)分析
政治
经济
社会和文化
技术
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政治因素
1987年“一个中心、两个基本点”基本路线提出
1989年邓小平提出“稳定压倒一切”,平息在北京发生的反革命暴乱,捍卫了社会主义国家政权,维护了人民的根本利益,保证了改革开放和现代化建设继续前进。
1991年,随着“八·一九”事件发生,苏联迅速解体,东欧国家易帜剧变,国际共产主义运动顿时陷入低潮。当时,西方国家加紧对原社会主义国家进行争夺和渗透,一些发展中国家在全球化进程中迅速发展,中国面临着严峻的挑战,再次引起了人们