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2254 河北省高等教育自学考试毕业论文
浅析中国民营企业汽车定价策略
专业:工商企业管理
作者:李文豪
准考证号:067709100181
指导教师:王涛
是否拟申请学位:是
联系电话:**********
完成时间:2013年3月12日
浅析中国民营企业汽车定价策略
李文豪
【摘要】毕业后在私营汽车企业呆了一年多,在私企工作能感受到这个企业在不断的发展壮大。从它的每季度的产值报告中得知企业在茁壮的成长,不仅稳步而且在大踏步的前进。在近几年的国际经济形势的不乐观,尤其是汽车市场的不景气的情况下,这个私营企业不仅没有受到大的影响,而且在经济形势的低迷期还一枝独秀,不仅归功于企业的良好管理,更重要的是价格的合理也起到了很大的作用。下面就民营汽车企业的定价简单的说一些小的见解。
【关键词】定价民营企业汽车产业
【目录】
一、影响汽车定价的因素
二、中国民营企业汽车定价策略的制定
三、消费者的自身
现今的汽车行业已经不仅仅是几个像奔驰、宝马、奥迪等这样大众的高级车的天下了,中的提高渐渐的被中低档的汽车占据了很大一部分的市场份额,而中国本土整车制造厂商占据中低端汽车市场的三分之一的市场份额[1]。这个市场是巨大的,中国民营汽车企业不仅丰富了我们的生活,也为我们的国家注入了新的活力。中国民营汽车企业能在欧美先进技术的汽车企业的压力下,在中国国有企业实力雄厚的基础下,在韩日企业新概念的冲击下,走出一条属于自己的生存之道。这些成绩不只是一些机缘巧合,不仅是国情的产物,更重要的中国民营汽车企业有自己特色的发展办法。这些办法可以是引进新的技术,开拓新的思路,
发展新的科技,而且制定的价格也是一个重要的方法,下面我就针对中国民营汽车企业制定价格说说自己的一些小的见解。
一、影响定价的因素
(一)内部因素。
(1)企业营销目的。正确的市场营销过程是以满足顾客的需要为中心的各种企业行为的整合,企业从产前活动的市场研究开始,到产品开发、定价、宣传推广,直到把产品送达顾客,提供售后服务,并将顾客意见、建议反馈回企业,以取得最佳利润的整体企业活动即为营销过程[2]。首先是中国的民营企业在企业的起步阶段,一定是以公司能在市场存活下来是主要的,所以初期一定是以公司的盈利为主要利益。于是对于技术能力低的中国民营企业薄利多销成了他们很好的选择。从而低价策略会是中国民营企业初级阶段一个优选的定价策略。然后是企业的积累阶段,在此刻的时期中国民营汽车企业,在追求利润的同时也要创造自己的品牌知名度。在保持好的销售事态时,应在原有的基础上增加一些附加值,增加品牌的力量,所以在成本基础上加上一定的利润再加上一点附加利润形成一个价格,这种叠加各项费用制定价格的策略是可行的。后来是企业的成长阶段,在此阶段企业不仅仅是需求利润的收获,而且也是品牌价值的实现,在此阶段企业要在技术方面有所突破,在技术的附加值上应有所侧重,因为在此阶段应对产品的技术多下工夫,所以在价格上应增加技术的成本,并且随着企业做大做强,企业的一些自身企业运作费用也会随之增大,于是价格制定应考虑运作成本以基础费用增加技术费用从而制定价格的策略,我把它称之为技术添加定价战略。最后是企业的稳固阶段,应通过技术的革命、技术的创新来提升企业自身企业的价值,在认识和学习先进的技术过程中开发开拓出属于自己的路程。严格的认识自身存在的价值,并且把这种价值贯彻到企业的各个方面,我认为这个阶段价格的战略应是品牌价格战略。而对于中国民营企业来说,在现阶段技术落后,
人员企业年轻的状况下,应使用低价的战略。(2)企业的营销组合。企业在生产产品的同时也必须有销售的支持,在营销的策略下,产品才能卖的好。对于中国的民营汽车企业优秀的营销策略会对汽车的销售带来巨大的成功。举个简单的例子:保定的长城汽车股份有限公司,在生产皮卡销量第一、SUV销量增加达到顶峰的瓶颈下,寻求新的突破,在保持皮卡、SUV销量的前提下,又转战汽车行业利润较大的轿车领域。长城的销售团队看准了轿车的市场,认为低端的轿车领域只是几家国企和外资厂商占据,中国民营企业在低端市场可谓是寥寥无几,于是这个团队,不仅是销售皮卡、SUV,并且在现有的销售渠道上又进行了开拓,打开了自己轿车的销售市场。依据低价的战略占据了一部分市场。靠着轿车丰富的品种,不同的款式、新的外观设计。依据消费者的不同喜好,迎合消费者个性的心理,依据不同人群,不同经济能力,适应消费者的价格策略,将产品销售出去。从而占据了一部分市场,也为长城汽车的发展更上了一个台阶。(3)产品成本。产品的成本,无疑是左右产品价格的因素,产品成本计算方法的基本分类仍可分为基本方法和辅助方法[3]。第一,尤其是对于中国民营汽车企业,在中国这个环境里,科