店铺爆款思路方案
我们都知道,一个店铺,其自然流量中,80%都是来自于爆款,所以,在没有高额广告费用投入的情况下,一个店铺,如果没有爆款,那几乎是生不如死。那么,爆款究竟是如何练成的呢?
每一个爆款,都有其公式化的生命周期,我们打造爆款,也要合理把握好这个周期,为我们的店铺,赢得流量。
店铺需要爆款的有以下四点:
流量互联网人人皆知的法则“流量为王”,有了流量,才有交易的可能。流量越多,越能产生更多的交易。
转化率流量固然重要,但若客人来了店铺却没能下订单购买,再大的流量也是没用的。在流量大的情况下,尽量通过各种办法提高店铺转化率才是根本。
客户购买次数维持一个老客户的成本远远低于开发一个客户的成本,所以要做好店铺的后续销售。同一个客户购买次数越多,销量越大。
客户单笔平均交易额一个客户的单笔交易额越大,店铺总销售额就越多,所以要做店铺的提升销售。
流量*转化率*客户购买次数=总成交的单数
总成效的单数*客户单笔平均交易额(这个涉及的就是定价策略)=店铺总销售额
销售量=宝贝页访客数*宝贝页成交转化率*客单价
一、流量
付费流量
直通车这是常规的付费推广手段,不过操作的好的话,比如在关键词的选取上做好的话,效果是非常好的,建议继续做直通车。
钻石展位钻石展位花费高,但不是定向推广,转化率不太好,不建议单独使用。不过配合店铺内的活动效果是很好的。
淘宝客选几款不错的宝贝做淘宝客,建议把利润全部让利淘宝客,这样他们才有动力去宣传,店铺不为赚钱,只为赚销量赚人气,这就是淘宝的马太效应,好的越好,多的越多。
超级卖霸建议去做一下,加入超级卖霸,淘宝会不不定期的推出一些专题活动,一个有三到四次,这对于提高店铺流量很有用。
免费流量
自然搜索流量正常情况下,一个店铺的大部分流量和交易都来自于淘宝站内搜索,所以提高自己宝贝的搜索排名是至关重要的。影响搜索排名的因素有:宝贝上下架时间,橱窗推荐,宝贝标题,是否消保,销量,店铺收藏量
人气宝贝流量
联合帮派流量
QQ群流量
客户数据库再营销
分类流量+关联流量+橱窗流量
活动流量
聚划算目前做聚划算团购活动是短期内提高巨大流量和产生交易的方法,不过做聚划算并不容易,需要有一个好的策划,做足活动前各项准备工作。
淘金币和聚划算一样,有着巨大的吸引流量的作用,但是同样需要有一个完善的实施方案。
VIP活动做淘宝要知道一个规则,能参加的活动尽量参加。
以节日活动来打造爆款方案:
基本情况:
参与活动:XXXX商城给力促销,邀你共赢
店铺名称:XX
主营商品:XX
活动主题: 1、相约XXXX,爱在情人节
2、相约XXXX,十一与您同庆(十一等节日促销活)
活动策划:情人节活动时间:10月1日——10月8日止,全场买就送服饰挂件等小礼品!
活动目的:通过这次活动,致力于为所有顾客提供最优质的产品和最贴心的服务,提高XXXXXX商城品牌网店的流量和知名度,树立品牌效应,打造网络新军;带动店内人气,增加点击率和交易率,达到预期推广目的!
活动宣传:推广主要是用了买就送等搭配套餐,全店促销信息展示。使用的促销工具:满就送,限时打折,搭配套餐,店铺优惠券
【促销广告一】
XX魅力,秀出时尚生活
XX的时尚的魅力,我来买单
【促销广告二】
大派送
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