战略管理--耐克公司的竞争战略.ppt

耐克公司的竞争战略
06***1班第一小组
第一小组
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1、耐克公司的企业使命(经营范围、经营理念、企业形象)是什么?
2、创业初期耐克公司是釆取哪些竞争战略战胜对手的?为什么?
3、面对日益激烈的市场竞争,耐克公司应用了哪些战略及其对策?你认为面对更大的挑战耐克公司怎样才能保持和创造竞争优势?
经营范围:从生产跑鞋到生产运动鞋再到生产运动服装、太阳镜和珠宝等产品
经营理念:
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。明白什么事是耐克公司要做的,什么事是耐克公司不做的。

,而后是打破商业行为中的条条框框。
:避免了过多的库存,同时也确保了能从其按亚洲各分厂获得较理想的出厂价

企业形象:“体育、表演、洒脱自由的运动员的精神”。
1. 抓住需求,占领市场
耐克公司有着敏锐的市场感应,用心的去感悟消费者的需求。70年代初期,当慢跑热逐渐兴趣,大部分人开始向往运动鞋的时候,以阿迪达斯为首的“铁三角”没有掌握这一发展趋势。但耐克不仅察觉到了商机,并且通过技术革新,迅速的占领了市场。耐克公司看到了市场上还未被重视和占领的市场份额,从中分得了,逐渐饱和的鞋市场的一份。这种差异体化竞争战略使它脱颖而出。
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从而本部人员相当精简而又有活力,这样避免了很多生产问题的拖累,使公司能集中精力关注产品设计和市场营销等方面的问题,及时收集市场信息,及时将它反映在产品设计上,然后快速由世界各地的签约厂商生产出来满足需求。

公司群策群力开发各种鞋型,并以广告宣传为手段,给耐克鞋塑造一个强大的、具有轰动效应的形象。同时通过策划新产品的上市及其强劲推销,市场占有率达到33%,终于挤进原来的阿迪达斯、彪马和Tiger所建的“铁三角”,成为销售明星。
+最优=最大效用
耐克公司认为,一个企业难具有全面发展的资源优势。耐克的创新之处在于它的营销创新,实现完美的终极一跃。
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它明白所提供的东西要为顾客所接受,就必为顾客创造出有“比较价值优势”的东西,即对顾客或消费者来说是有更多的实际用处、更好的使用功能、更大的利益满足的东西。
1、差异化战略
2、集中化战略

4、低成本战略
5、转移市场
6、针对顾客的潜在需求,组合应用多种技术
7、明确战略重心
8、发展耐克文化