营销即是战争
市场营销就是战争,在这场战争中,敌人就是竞争对手,而顾客就是要占领的阵地。
现在每家公司都是面向顾客的。
现在一个公司要想成功,必须要面向竞争对手。它必须找对手的弱点,并针对那些弱点发动营销攻势。
第一、2500年的战争
基本原则:
集中优势兵力。不论在什么地方都是应该首先和尽量争取的。
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大象,飞起来
营销战
第二、兵力原则
克劳塞维茨的第一条战略原则是兵力原则。
大鱼吃小鱼。
强大的军队打败弱小的军队。
市场营销也是如此。
大公司击败小公司。
必须在决定性的地点把尽可能多的军队投入战斗。
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没有任何原则能象兵力原则这样处于根本地位。这是一种自然法则,大鱼吃小鱼,大公司击跨小公司。
拿破仑说过:“数量上处于优势的部队的战争艺术在于,要在进攻点和防御点投入更多的兵力。”
应该告诉你的员工,他们是多么优秀,但你不要光指望靠优秀员工来打胜仗。
要靠优秀的战略来打胜仗。
在今天的市场营销中,你所做的惟一最白费力气的事,就是企图改变人的心理。心理一旦形成,几乎是无法改变的。
到底什么才是事实呢?事实就是顾客脑子里的观念。
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