别墅项目推广执行方案.ppt

地产别墅项目推广执行方案
关于定位
观点
北京的房地产项目,产品高度同质化,竞争白热化,销售力成为关键。
激烈的市场竞争中有效的区格市场,寻求差异化行销策略,精准的定位尤其显得重要。
要使定位做到精准需要从竞争的角度出发,以大量调研、评估明晰所处竞争环境,有效消费人群定位是我们有限的传播费用有的放矢。
关于竞争
观点
到底谁是我们的竞争对手?
维多利亚港湾
京郊别墅
1、本案与维多利亚港湾虽然在地理位置上较接近。但是从价位、目标消费群定位、产品功能上都不再同一层面上,没有冲突。
从某种意义上说,维多利亚港湾在北京的市场活动在培养消费者异地置业观念方面,对我们的项目推广与销售工作是具有积极意义的。
关于竞争
——消费者的生活观念和价值观
我们的竞争对手是
传播理念
“观海, 观天下”
观点
USP (独特的销售主张)
卖点提炼
海景别墅极致的
案名
夏都——观海阁
海天阁
[下载自吧]
目标消费群定位 I
20—40岁
文艺界、影视圈、体育界大牌明星
善于享受生活,渴望浪漫与激情,追求最豪华的、最顶尖的生活空间与生活模式,消费心理非常感性化,冲动购买。
观点
35—48岁
企业主
事业成功,但在生活、事业之间难于把握平衡。身处“高峰”对于物质的东西,往往低调处理。渴望置身安静、平和的世外桃源享受天伦之乐。
目标消费群定位 II
目标消费群心态特征
“迷信”
也许他不信神、不信鬼、不信运气,
但他相信因果报应、信人杰地灵、还信风水。
迎合消费者心理的相应措施:
回顾历史,追述地域的文化背景,以“夏都”为中心延展出一段“文明”,并以此传达这样的信息“千金易得,宝地难求”
注:决非“风水先生如是说.......”
观点
例:中轴路龙脉
消费心理
额外的
消费者对异地置业没有显而易见的需求,“夏都”如何吸引人们的注意甚至亲睐,关键问题在于,如何对消费者承诺更多、更为消费者所关心的“额外的”利益。
以独到的“额外”把握并引导需求。
观点