汽车上市周年专场团购会策划方案（比亚迪）.ppt

中盛车展营销总结
汽车上市周年专场团购会
比亚迪汽车宁夏双利销售服务有限公司
20xx-11-20
活动背景
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活动目的
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活动流程
活动介绍
活动概述
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活动准备
活动费用
一、活动背景
,各汽车商家各款竞争车型都纷纷在做促销活动,但是力度方面良莠不齐,信息传达不尽全面,致使购车消费者数量减少,终端销售数量上升不明显或者有下滑趋势。
,但一直处于观望状态,团购优惠政策可以提前释放购买需求,通过团购的大宗销售可提升缓解积压库存,提升业绩。
,取得购买单价的优惠,成为一种更加合理科学的交易形式。
二、活动介绍
团购会将始终围绕目标顾客组织这一核心问题大做文章,通过报纸、网络、电台、海报等各种渠道传递汽车团购信息,吸引目标消费群体(至少50名团购参加者为目标),引领汽车消费优惠新力度,全方位创造汽车无限商机,彰显出磅礴的交易能量,真正实现“帮买车的人买车,帮卖车的人卖车”。
三、活动目的
1、以“汽车团购”作为全新宣传主题,通过短期内的广告宣传投放,迅速吸引消费者的高度关注。
2、推动重点车型、热点车型的广告宣传,迅速强化这类车型在消费者心目中的印象。
3、吸引潜客,扩大影响力;促成意向客户成交;抢夺竞争品牌潜在客户;让大众熟知G3,了解G3。
四、活动概述
活动主题:比亚迪G3上市一周年专场团购会
活动时间:---
活动地点:比亚迪双利4S店
活动对象:G3目标潜在客户
1、活动宣传、预热:
媒体、电台广告投放、网络宣传、彩页发放、
2、邀约意向客户:
给即有意愿客户群发短信,告知团购活动及促销政策;还将通过汽车网、QQ群等多种方式组织目标顾客进行讨论、巩固目标顾客购买决心。销售顾问对三表两卡的意向客户回访、告知团购会邀约报名参加。
3、店面布置吸引过往顾客:
五、活动流程
3、团购会报名:
有购车需求的消费者可提前通过闽西汽车网报名参加专场团购会,按照提示登记要团购车的型号以及姓名、联系电话等。
:
*姓名 *手机号码 固定电话 *预计购买时间 *选购车型 *车型颜色 *已知价格 心理价位 *所在县市区 报名人数 备注   2、团购会通知:
*姓名
*手机号码
固定电话
*预计购买时间
*选购车型
*车型颜色
*已知价格
心理价位
*所在县市区
报名人数
备注
活动流程
4、团购会报名要求:
报名参加团购的客户应事先交纳团购订金每辆车20000元(待定),交纳订金则视为同意参加汽车团购,订金再购车款中抵扣,不再返还。
5、团购会原则:由于参加团购的目标顾客已经事先获知团购车型的相关信息,一旦团购人数达到预定人数则团购会即可成功举行,团购会当天统一组织团购客户集中看车,团购会设在4S店内,工作人员现场办理团购购买手续。
6、团购时间限制,在当天成交的客户可享受团购价格优惠,过后将不再获得团购优惠。
7、成功团购的顾客,除获得团购的优惠外,可获得其他的优惠内容:尊享维权保障和后续增值服务(汽车美容打折、零配件优惠、以及其它等等)。
活动流程
活动前期准备
店面布置物料:
拱门,三角立牌,X展架、刀旗、爱车已定、拱门横幅、
横幅内容:比亚迪G3上市一周年专场团购会
背景喷绘:(内容)报名时间、及活动内容(放与交车区吸引进店看车)
制做散发彩页:银川市区及周边地区
人员培训及回访:销售人员话述及意向客户邀约报名