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化妆品网站营销策划推广方案
一、市场分析
在中国宏观经济快速发展的环境下,化妆品及美容行业在中国得到迅速发展,近年来一直保持着快速增长,预计2008年中国化妆品市场规模将达到800亿元左右,并且同时会出现以下新格局:天然化妆品市场备受青睐,中老年化妆品市场需求巨大,专业化妆品市场一触即发,儿童化妆品市场方兴未艾,运动用化妆品市场前景广阔。预计到了2010年全球化妆及美容化学品市场需求将达到1900亿美元,年均增速为5%。由于世界经济持续走强,用于化妆及美容品的化学活性剂需求稳步增长,特别是发展中国家需求增长更快,因为发达国家市场已基本趋于成熟。
2007年,化妆品市场主要的增长力量来自于护肤品和彩妆,这些产品的主要目标对象是白领女性,但男士化妆品经过几年的酝酿后将有较好的发展潜力。整个化妆品市场的最看好的发展潜力将来自男士化妆品,经过几年市场的培育,预计2008年将会受到更多的关注,市场表现将令人欣喜。2007年,药妆市场将逐渐升温,众多医药界巨头都纷纷涉足,但药妆连锁新模式有待于在未来两三年内接受市场考验。而化妆品连锁店也将快速扩张,国内外机构投资者迅速抢占市场,意图全国连锁品牌。但如何认清市场竞争态势,迅速占有市场,形成品牌优势则是更加值得投资者思考的问题。从2007年8月1日起,海关将执行新的
《入境旅客行李物品和个人邮递物品进口税税则归类表》及《入境旅客行李物品和个人邮递物品完税价格表》,一些奢侈品的税率将会大幅提高。变动最大的是化妆品,税率由原先的20%提高到50%。
与国外化妆品巨头相比,国内化妆品工业的原料少、品种少、质量低,大多数中小企业生产装备水平低,科研水平低,产品科技含量低,科学配方研制和开发目前仍处于仿效阶段,在国际上,中国化妆品品牌尚未形成。在一些国际知名品牌陆续进入中国市场以后,外资企业并购国内企业将更加普遍。2008年的化妆品市场格局将是怎样一派景象,在快速发展的中国化妆品业与美容美发产业又会有哪些可投资的领域呢?
二、超速崛起的化妆品网购

近5年间,网上购物的规模以100%以上的超速度迅猛发展,对传统零售渠道形成一定的冲击。不可否认,网上购物这种新兴的商品流通方式以其便捷、价廉、时尚等特点赢得了越来越多的网民认可,但由于“网购”的安全保障、管理体系、政策法规等软硬件建设相对滞后,使得处于茁壮成长期的网上购物正面临着多方面的发展瓶颈。
网络时代已经来临,网上购物作为一种全新的购物模式,无疑将发展成为企业营销体系中不可或缺的组成部分。但是,它毕竟是商品流通领域的一支新生力量,对于日化企业来说,“逃避网购”与“押宝网购”都不是明智之举。如何正确认识网购,怎样利用网购为自身的发展服务,将是一切关注这一渠道的业内人士应当思考的首要问题。
:网上购物的“三级跳”
我国日化行业真正意义上的发展始于20世纪80年代,而化妆品网上购物,则是随着互联网的兴起发展起来的。
1987年-1998年,网上购物的萌芽期,1987年9月20日,中国第一封电子邮件飘洋过海,飞向世界,揭开了中国使用互联网的序幕。1991年,美国政府宣布因特网()向社会公众开放,允许在网上开发商业应用系统。20世纪90年代中后期,互联网开始在中国迅速发展,年增长率高达200%,但上网用户基数较小,直到1998年底,仅为210万人。1998年3月,我国第一笔互联网网上交易成功,标志着网上购物在中国的兴起。1999年-2001年,网上购物的导入期。1999年3月,8848等首批B2C网站正式开通,网上购物开始进入专业化阶段。因此,人们一般把1999年称为“网上购物元年”。2001年底,我国互联网用户数增长为3370万,网上购物的实际交易额仅为6亿元人民币,购物的网民约占互联网用户总数的6%左右。2002年至今,网上购物的井喷期2002年以后,我国参与网上购物的网民数量不断攀升。2006年中国互联网年度报告数据显示:,其中超过3000万人习惯网购,网购比例高达25%。2001年-2005年,我国网上购物的市场交易规模成几何指数快速增长,复合增长率(CAGR)%。2006年,我国网上购物总额已逼近300亿元,。%%。
中国互联网络信息中心最新统计报告显示,%的网民在最近一年中有过网上购物的经历,未来一年中,预计网上购物的比例将达到58%。
:数字背后的营销奇迹
100,000,000元/天
2007年伊始,中国网上购物行业传来的数据震惊业内外。在2006-2007年圣诞周、元旦周期间,中国网购额突破了每天1亿元大关,创造了中录。