香港兴利家具集团欧瑞家具专卖店建设战略.doc

欧瑞家具专卖店建设战略
特约经销商合作形式
授权经销商,由经销合作商全额投资,在家居商城或固定经营场所设立品牌统一VI形象专卖店并进行经营,独立核算,自负盈亏,在VI形象上及经营上接受管理和监督。
特约经销商应具备的条件
 1、资金实力;
 2、拥有合法的经营资格与固定的经营场所; 
 3、拥有相应的销售渠道及营销队伍;    
 4、具备相应的物流配送能力;
 5、满足首次提货量及专卖店的建设的阶段要求;
 6、满足总部要求的销售强度、付款方式;
 7、有良好的社交网络与业务合作伙伴; 
 8、打造中国家具第一品牌的决心。
 三、专卖店的申请人条件:
 1、有相应的建材家居或家具产品从业经验;
 2、有一定的流动资金,能按品牌统一的VI系统标准装修店铺;
 3、能领取合法营业执照;
 4、须按专卖店的的经营范围,专营品牌产品;
 5、愿意签定并遵守品牌专卖店经营合同。
 四、专卖店的店铺要求:
 1、位于家居广场或建材装饰材料市场内,或在高档商业广场内,或在商业街的一楼,要求人气较旺、 客流量大、能体现时尚品味的商业场所;
 2、周边环境卫生、清洁、美观,避免与杂货店、食肆、各种修理店等不够高档店铺为邻;
 3、自有房产或从专卖店开张之日起能拥有至少一年的租约;每个系列面积要求在150-200平方米。
 4、店铺结构符合品牌专卖店的设计与装修要求;
 5、提供店铺平面图、周边商店街区图(最好同时提供相片)。
五、专卖店必须配发的形象物品
1、形象物品(形象物品清单所注明的喷绘、墙纸、窗帘、珠帘、射灯、地坂、地坂砖等)
礼品(纸杯、环保袋、沙滩伞、雨伞、夏冬季工衣)
各种证书(绿色环保证书、质量证书、著名品牌、放心品牌、影响力等)
宣传折页、图册、订货单、报价单(所经营系列打印出来)、标价签等
六、专卖店合作流程
1、调查市场,选出场址,意向经销商与公司业务代表进行洽谈。双方相互考察。
2、签定合同,交纳定金(在首批进货中抵除)。提供身份证、营业执照、租赁协议等证明营业状况的各类文件复印件;
3、业务代理提交《新客户申请表》
4、提供平面草图纸,并根据情况进行实地考察,相互了解,共同制订当地的经营计划!
5、公司开始设计图纸、与客户确定平面、装修图!
6、传真后快递或发邮件至客户开始装修专卖店;
7、部份下形象物品清单、部份发邮件给客户在当地做
8、配场货(提前下沙发、床垫给计划),饰品,传于经销商确认。
9、汇入货款,备货、策划开业活动策划筹备。
10、经销商与珠三角货运部签定货运协议。
11、每次送货传真货运委托书到公司,安排来公司仓库提货或者公司车队送货到指定货运部,完成首批进货。
12、安装、摆场!专卖店培训!发放特许经营授权证书、营业执照、商标准册、CQC、质检报告、税务证。
13、零售价格制定、员工培训、开业活动实施!总结!
七、品牌战略支持:
1、品牌支持
国内时尚家具产品及服务供应商,不断升值发展的全国知名品牌,中国十大家具品牌,中国著名品牌,已通过IS014000质量认证体系,CQC质量环保认证,以打造中国第一家具品牌为战略目标。
统一形象标志,统一店面风格,统一服务标准,统一员工服饰,统一投资配置,统一经营理念,统一价格体