护肤品微营销策划案.doc

护肤品微营销策划案

微信营销目的:
(1)开拓市场宣传新渠道,拓展客户开发,塑造企业品牌形象;
(2)增强与关注客户群的互动,进一步发展潜在客户;
企业微信营销可行性分析
1、年龄分析
微信受众人群年龄多数在 18-45岁范围内,多为年轻人、白领阶层、高端商务人士,时尚的 iphone、Android、Symbian、Windows Phone、BlackBerry 等系统智能手机族。
2、习惯分析(您经常使用微信吗?)
大部分人习惯使用微信,%的人经常使用微信,这表明使用微信作为宣传手段,潜在接受人群数量十分可观。
3、收入水平分析
艾媒咨询(iimedia research) 数据显示,苹果 iPhone 手机用户主要集中在高收入人群,月均收入6000-10000元水平的用户占 % ,月均收入在一万元以上占 %。月均收入在 3000元以下的占 %,其中月均收入 1000 元以下的用户为在读学生。
4、市场规模
用微信的用户主要集中在安卓系统和苹果系统,都属于智能系统,中国智能手机用户数将超过 亿,智能手机普及率超过 35%,年增长率为 8% 。智能手机呈现猛烈增长趋势,中国城市居民的智能手机普及率已达 35%,从操作系统来看, 2011 年 10 月,中国智能手机市场上,Android 系统智能手机市场据有率超过 30%以上,较 9 月再度增长 %。也就是说安卓用户是 9 亿* 30%= 亿用户。安卓手机和苹果手机加起来的用户接近8亿用户,而微信目前已经突破6亿用户,将来会有上涨上升空间的巨大潜力,市场前景非常乐观!
面对太多的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品,我们如何在微信朋友圈去推广护肤品、并提升销量、扩大产品知名度、抢占朋友圈市场份额呢?
营销方案:

二维码全方位展示,包括:办公区域,名片,形象物料,QQ空间,微博,公司网站
市场活动签到打折具体操作:制作附有二维码和微信号的宣传海报和展架,配置专门的营销人员现场指导到店消费者使用手机扫描二维码,关注商家公众账号即可收到一条确认信息(在此之前公司要提前设置被添加自动回复)。消费者凭借手机信息免费领产品或者是在埋单的时候享受优惠。重点:为防止出现顾客消费以后就取消关注的情况,公司还可以在第一条确认信息中说明后续的优惠活动,让顾客能够持续关注并且经常光顾。
为产品创建一个微信公众平台做一次精准宣传。
朋友圈互动互相转发提升粉丝,提升与平台互动性→产生依赖性设置话题举例:,设置话题,推出相关促销活动等
5、老朋友介绍新朋友迅速扩大粉丝圈具体操作:以新老粉丝都能获得奖励为激励手段,(微信好友9折,或者专享一份微信套餐)请现有微信粉丝邀请自己的朋友关注,触发’滚雪球“效应
6、新产品推广精准传递产品信息举例:魔兮美护肤系列产品升级,从X月X日—X月X日,只需回[XX补水霜]+手机+居住地址,后台就可以收集到信息,发送推送信息到就近魔兮美合作XX美容院领取小样。
7、晒产品截图,集赞赢奖品
等等。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
微信营销一定要讲究诚信,才能赢得信誉,需要做到及时总结,通过跟客户交流,可以总