万科_大连_万科魅力之城_住宅平面推广报告_营销策划_操盘技术.ppt

万科魅力之城
4-7月阶段策略提案
2010
4月-6月底
推广策略及表现
One
营销任务
7月前,销售558套,均价过万,
如何实现?
4月:(58套)+400份76、86认筹金
5月:开盘售300套,90顺销
6月:
4月
7月
5月1日世博会
6月
5月2日开盘
4月24日入伙
樱桃节
5月
58套90 +400份76、86
300套售罄
258套售罄+
Two
项目现状
各大门户网站,报纸头条争向报道,有关地产房价过高调控最新信息
1、市场环境
近期调控政策一览
1、2009年12月9日国务院常务会议决定,个人住房转让营业税征免时限由2年恢复到5年。
2、2009年12月14日温家宝总理主持召开国务院常务会议,提出增加供给、抑制投机、加强监管、推进保障房建设等四大举措,明确表态“遏制房价过快上涨”。
3、2009年12月17日五部委联合通知,规定开发商拿地首付款不得低于全部土地出让款的50%。
4、2009年12月23日财政部、国家税务总局明确,从明年起,不足5年的普通住宅转让,将按照其销售收入减去购房款后的差额征收营业税,非普通住房则将全额征收。
5、2010年1月10日国务院发布通知,要求增加保障房和普通商品房有效供给,抑制投资投机性购房需求,简称“国十一条”。
6、。
7、2010年2月20日银监会发布《流动资金贷款管理暂行办法》和《个人贷款管理暂行办法》,打击炒房者和投机行为……
尽管调控政策不断,但市场房价仍然持续火爆攀升
2、竞品分析
新星绿城
艾维尼
城市印象
帕尔美娜
主推户型
套数(推盘量)
预售单价
70\80\85平两室
共75套
8000-9000
70-90平米
共200套
8000-9000
住宅87-89平(中户)
公寓85平米2室
共542套
枫丹丽城
74-84平米
87平米两室
共37套
8000-9000
92-95平米两室
共420套
12000-13000
8000左右
上市时间
上周末已开盘
售楼中心开放积累客户
上周末诚意金收取
机场片区项目
尾盘清货
魅力之城
76-86平米两室
90三房,全装修
共558套
10000以上
诚意金收取
许可证未到
同片区,以预售单价、上市时间及户型来看,同类产品较多,他们的销售会分流我们的客户,竞争较为激烈
机场新区竞品分析
,地铁沿线在售产品不足,市场无房可售
地铁1、2号沿线项目
从2010年初,开门红,
到冠军就是实力,
再到,冠军楼盘再领风骚,
魅力推广顺应市场势头,仅用少量的广告投放,就取得火热销售。
3、推广现状及销售业绩
魅力2010两个月劲销680套,
截止目前,销售700套,占年度任务(1900套)%。