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从战争看营销
主讲:刘婷
4/14/2018
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营销的基本定义
个人和集体通过创造、提供出售并通过与别人交换产品和价值,以获得所需所欲之物的社会和管理的过程。
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战争与营销的关系
目的相同:以特定的手段获取更多本部分人的利益或者保护当前本部分人的既得利益
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史上经典战役
1、霍去病河西之战
元狩二年(前121年)春,汉武帝任命霍去病为骠骑将军,率骑兵一万出陇西,进击右贤王,6天扫荡了匈奴5个王国,越过胭脂山1千多里鏖战于皋兰山山下,歼敌9000人,杀卢候王,折兰王,俘浑邪王子,相国,都尉多人。同年夏,霍去病再率精骑数万出北地郡,采取大迂回行动,绕过居延海(今甘肃额济纳旗东),沿弱水折向弱水游疾进,穿过小月氏,再转向东南,在祁连山与敌激战,歼敌3万,俘匈奴王母,单于阏氏,王子,相国,将军等120多人,降服匈奴浑邪王及部众4万人,全部占领河西走廊。
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河西之战的特点
此处加霍去病图片
1、孤军深入敌后,以少胜多。
2、6天转战5个王国,随时有
被围而歼之的可能。
3、绕过大沙漠,迂回包抄直
插河西匈奴腹地,杀死匈奴
牲畜,不给对方还手之力。
4、无后勤保障,就地取补给。
5、军事统帅充分发挥了领导核心作用。
6、策应部队后期,孤军深入完成上级的命令。
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河西之战体现的精神
1、士兵突出的单兵作战能力。
2、勇往直前,无所畏惧的勇气。
3、出其不意狠下杀招狠招的残忍。
4、必胜的决心和信心。
5、领导充分发挥了表率作用,贯彻了上级的指示精神。
6、整体目标高于一切的团队协作精神。
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李云龙和他的亮剑精神—— 狭路相逢勇者胜!
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亮剑精神
李家坡战役——要有新思路,新方法并敢于立即付诸行动。
趁火打劫——不惜任何手段达到有利于自己的目的。
按特长分组——充分发挥每个人的特长,集中优势点
以逸待劳消灭军官访问团——耐心等待最佳时机给对方致命一击。
和比自己强的人过招——逢敌必亮剑,置之死地而后生的勇气。
有仇必报——人不犯我我不犯人,人若犯我我必犯人。
攻打平安县——团队协作精神,为了完成任务不惜粉身碎骨,以身殉职。
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霍去病与李云龙的共同特性——狼性
嗜血贪婪
残忍凶狠
坚忍不拔
上下一心
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商场如战场,销售如打仗
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