江南墅合家情
︳昆山品院形象定位及全程推广方案︳
上海硕人 SHANGHAI SMARTMAN
为什么
联美大品牌、类别墅板块、纯别墅社区、30万大规模、新江南风格、三庭院设计、三进式景观、原生河流系、VIP会所、精工级建材……
打动不了昆山有钱人
因为,好东西≠好销路
当产品和人无利益联系时
多半人会认为:品院很好,但我暂时不需要
地球上,只有被需要的东西=好销路
所以,我们在这群最不需要房子的人面前:
不能再卖别墅
而应该卖他们需要的别墅
这样,让品院和他生活发生利益联系:
他的生活、他的工作、他的妻子、他的儿子……
让他自己需要这栋别墅
品院的核心问题
从卖别墅,转换为卖他需要的别墅
什么是他们需要的?
我们的思路
家情感
家板块市场分析
家别墅产品定位
家里人客群分析
家概念广告概念
家推广推广思路
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