服装订货数据分析指引.ppt

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适用部门：分公司商品管理部
（分公司总经理参阅）
订货分析，针对性分析过往1-2年的的相关数据，以此做为基础参考
订货分析，分公司通常分析的顺序是由下至上，再由上而下

ⅰ先分析单店的订货结构，根据单店结构，初步汇总形成分公司的订货结构
ⅱ再结合市场发展、相关部门的一系列发展策略及提升计划来调整总订货结构
ⅲ利用总订货结构来分析调整单店的订货结构
　 单店的初步订货结构→分公司的初步订货结构↘　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　 分公司的订货结构→单店的订货结构　
　　　　　　　 　分公司的发展计划↗
注： 每个加盟商视作一个店来分析，条件具备的分公司要求做到(加盟商)单店分析
所有表格分公司分为冬、春两部分
所有的计算方式单价均以零售额计算　
考虑到配件产品线的零散性，在此分析上不体现，分公司根据需求可类析
此指引共分三大部分五大板块介绍分公司商品部该如何进行分析和订货
目录
CONTENTS
01
准备部分
分析去年同季的进销存及零售数据
与销售部、拓展部、零售发展部协商订货
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05
自我订单评审
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03
生成货品结构
市场策略
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02
确定货品结构
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04
检查修正
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单店 ：
单店要分析的数据
去年同季单店的进货\销售\库存数据
单店的进货时间段 、销售时间段
去年同季单店产品的售罄率
去年同季单店的颜色销售占比
去年同季单店的尺码销售比例
店铺的最大sku容量
(分析过往同季单店的数据，作为对本季的参考)
单店 ：
订货与实际进货对比及原因分析
类别
合计
占比
鞋
占比
服装
占比
配件
占比
订货会期货订单
月份期货订单
日常现货补单
实际进货量
某季节存在的问题及原因分析:

通过进销存的对照，我们可看出去年同期订货的准确性．
得出进货\库存与实际销售的对照．
02
制作单店某季节进销存对照图，
单店 ：
01
备注：该表为模板，各单店在实际操作中，月份一栏可根据款式的生命周期添加月份。
单店 -大类\性别销售汇总：
性别
男
女
童
小计
大类
数量
金额
占比
数量
金额
占比
数量
金额
占比
数量
金额
占比
鞋
服装
配件
小计
单店 -款式\价格段汇总-鞋：
大类
性别
款式
销售
价格段分布
数量
金额
占比
元- 元
总量
元- 元
总量
元- 元
总量
鞋
男
专业篮球鞋
训练篮球鞋
专业跑鞋
常规跑鞋
板鞋
户外运动鞋
旅游鞋
休闲鞋
保暖鞋
男子汇总
女
专业跑鞋
常规跑鞋
板鞋
户外运动鞋
旅游鞋
休闲鞋
保暖鞋
女子汇总
单店-款式\价格段汇总-服装：
单店--款式\价格段汇总-服装：