鄂州分公司二季度车险业务推动方案
截止到3月底,鄂州分公司车险实现毛保费1533万,同比增加39万,%,%,,为保证二季度车险任务赶上时间进度,推动车险业务快速发展,特制定本方案。
一、总体目标
二季度末市公司车险保费收入达到省公司下达的年计划的55%以上。根据各业务单位实际情况,区别下达保费计划,其中营业一部、梁子保费进度需达到50%,营销部、营业二部需达到60%,华容、鄂城需达到55%以上。
二、计划分解
单位:万元
机构名称
2012任务
一季度完成数
二季度计划
二季度累计
进度
鄂州
2081
%
营业一部
730
%
梁子支公司
218
%
华容支公司
195
%
营销部
550
%
鄂城区支公司
252
%
营业二部
136
%
其中电销计划如下:
机构名称
年电销计划
一季度
已完成数
二季度任务
累计数
二季度任务
鄂州
1500
825
营业一部
630
梁子支公司
25
华容支公司
85
营销部
555
鄂城区支公司
40
22
营业二部
165
三、具体思路
(一)继续提高车险续保率。二季度车险业务存量有1673万元,各业务单位要保证车险续保率在65%以上,续保明细清单已在3月底发给各单位,务必保证续保率稳中有升。
(二)大力发展新增和转入业务。一季度监控数据显示我公司转入业务和新车业务增长乏力,二季度要营造全员展业的气氛,加大对回流业务的引导和攻关力度,具体要求如下:
各业务单位每月要对本辖区内5台车以上的单位进行摸底,并组成攻关团队,加大“四进入”工作力度,做到心中有底并针对性地展业。每回流一个单位报车险部备案,车险部将配合各单位展业情况配置销售费用。
(三)积极做好电销展业力度。一季度显示家用车续保率低于全省平均水平仅为48%,说明公司家用车流失业务较多,二季度营业一部要加大本地电话呼出力度,并制订相关考核办法,及时更新和搜集客户信息,提高家用车续保率,同时积极争抢业务,提高回流业务承保比例,二季度要确保电销点对点超平安。
(四)
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