服装市场策划.doc

服装零售项目策划书
课程名称:项目二:电子商务项目方案策划
课程代码: 011345
所属专业: 电子商务
班级名称: 11电子商务1班
学号: xxxxxxxxxxxx
姓名: zzzzzz
2012—2013学年第一学期
目录
一市场调研分析 2
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3
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二商务设计 3
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3
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三营销计划 4
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4
四组织结构 4
4
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五资金计划 5
5
5
六项目实施规划 5
5
5
5
一市场调研分析

,大多数都紧跟潮流,喜欢潮产品。
,工作服,对于服装的风格则是趋向于简洁。
,质量、价格、产品风格为辅。

服装企业逐渐进入资本市场,通过重组、并购等途径来完成资本化运作,很多规模较大的服装企业目前都已延伸出多个品牌。中国服装企业正从单一品牌向多品牌、多品类过渡,以实现品牌化战略。多品牌、多品类是根据消费者需求的多样化发展,确定旗下品牌定位的差异化和细分化,从而带动销售增长的经营模式。
凡客:/
优势:品牌优势:凡客主要的产品属于中档产品,特别符合当前学生族的消费水平,
质量优势:凡客的服装是有自己独立工厂加工生产,在质量上得到了很好的保证。
产品优势:产品开发中加入了自己品牌的特色,有专业的服装设计团队,紧跟潮流。
劣势:国际知名度低。
天竺工坊:
优势:品牌优势:项目创始人胡静女士被行内誉为“国内印度文化手工艺品专业经营第一人”。
质量优势:天竺的服装是有自己独立工厂加工生产,在质量上得到了很好的保证。
产品优势:以印度文化手工精品为代表的异域文化特色民族手工艺品。
劣势:价格优势不明显。

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从近年来品牌服装流行趋势看,消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说,他们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此,一定时期内的消费市场将会出现两种趋向:一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

对于我们这个新建的服装销售平台,我们的竞争对手太强大,在我们所定义的目标客户中,大多数的人偏向于中高档的服装,所以我们的产品应该走中挡路线。
二商务设计

本平台主要的目标群体是在校的学生,以及年轻的白领一族,主要以中高档的服装为主,即可进行零售业可进行多样式混批。
我们主要是通过自己的网上商店面向全国乃至全球销售我们的服装,同时也会招聘一些在校的学生代理,网上商店的代理(淘宝,拍拍等)等这些方式来进行盈利,增加我们的销售量。

在线订购业务:浏览商品è选定购买商品è填写订单信息è确认订单并提交è后台受理订单è物流部配送发货è买家验收货物后确认收货并提交评价è交易完成。
在线浏览测试衣业务:进入“试衣间”页面è客户填写测试所需的资料è系统自动分析测试结果è系统给用户提供针对用户自身身材特点的模型è为用户推荐本品牌中适合用户身材产品让顾客挑选è用户可以留言提出疑问è人工服务会尽快解答。
客户联系业务:用户进入客服页面è选择“在线联系”或“留言”来联系客服è客服专员与客户尽心沟通解答è沟通后客户对客户服务质量提交评价。
代理加盟业务:用户进入代理加盟页面è选择自己需要的星级加盟è联系代理加盟客服了解相应的加盟费用和权限è签订加盟电子合同

本平台主要是通过自己设计产品样图,请加工工厂加工相应的服装,在通过自己的独立网站进行服装的混批业务,通过网上商城(第3方平台)进行销售。
因为本平台也有招下级代理商,会提供相应的销售技术,网上商店的装修技术扶持,产品图片的提供,所以我们会收相应的代理费用。

本平台的优势:自己独立的设计服装样式,自己找工厂加工,所以我们的款式,质量,价格,库存都得到了保障。
本平台的特色:我们的服装都是紧跟潮流,款式新颖,提供加工生产到售后的一条龙服务。

1、要熟悉相关网络销售法律知识,避免违法行为;
2、要选择信