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长尾理论读后感.doc


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读书笔记----《长尾理论》
作者:克里斯﹣安德森
简介:针对目前网络经济的一些现象提出的一个新的理论,该书很快成为经管类畅销书的第一名,。
感想:“长尾理论”的核心就是由于商业各个环节成本的大幅度降低,80/20原则的理论基础不再存在。“大头现象”虽然依然存在,但是“长尾现象”也同样存在,且比“大头现象”更加具备盈利能力。
同样做为销售音乐的商店,实体唱片店(4500唱片25000歌曲)会更加是80/20原则,即<20%的商品带来>80%的销售,>80%的商品带来<20%的销售。这个产生的原因是:成本(包括占地与人员)。(每张唱片必须每季度销售4张才能弥补放在商店的成本,任何推广活动必须要求更大量。)所以唱片店会偏重对热门排行榜的销售。
作为网上销售音乐的rhapsody则发现销售曲线要平得多,实体音乐店(25000首曲)之外的销售依然能够达到40%。同样网上书店Amazon在实体书店之外占25%。

在长尾的新奇世界里遨游了两天后,我读完了《长尾理论》。我兴奋异常,急于向身边的朋友讲述一个被大家忽略的市场和一种不可忽视的利基文化。如果我要向别人讲什么是“长尾理论”,我的理解是:在大热门的市场后面还许许多多非热门的小市场,这些小市场就像长长的尾巴,虽然单个小市场看起来微不足道,但无数多个小市场加起来后形成的合力足以对抗大热门市场。因此,长尾市场是一个不可忽视的市场。
其实长尾现象一直存在,那么为什么在我们21世纪这个时代长尾现象才被人发现,并表现得如此突出呢?我觉得这是时代的产物,肯定有这个时代决定的。任何伟大的变革都离开技术和经济社会的发展。
长尾市场被掘出之因
文中说“市场上的音乐产品有99%不能陈列在沃尔玛的货架上,绝大多数你想要的产品都不在你身边的那些商店中。”我们在沃尔玛店中买到的大多是所谓的大热门产品,而那些可能我们也同样需要的非热门产品并没有陈列在店中。因此,在沃尔玛市场中我们很难发现长尾市场。就算发现了,也只是少许,不能形成合力,更不会引起我们太多的注意。我们可以简单分析下在沃尔玛市场中为什么没有发现长尾市场。第一,沃尔玛店中的货架是有限的,并不能陈列下无穷无尽的非热门商品。第二,非热门商品陈列在货架中并不能盈利。因为“非热门”就决定了它们的购买量少,而大量的积压产生的库存费用使得商家很难盈利。第三,顾客很难找到自己需要的非热门产品。要知道非热门商品存在于无穷无尽的长尾世界中,如果没有一个很好的过滤器帮助查找,顾客找到所需非热门产品的机率很小的。
但在互联网席卷的这个信息时代,长尾市场再也不能潜伏在水底之下,它终于逐渐露出了水面,它那高大的身躯,为世人所瞩目。
文中说“长尾理论阐述的实际上是丰饶经济学——当我们文化中的供需瓶颈开始消失,每一个人都能得到每一样东西的时候,长尾故事便会自然发生。”互联网产生后,网上拥有无穷无尽的虚拟货架,而虚拟货架空间是没有租金的,对那些数字产品(如音乐)来说,只是多了一些字节,生产成本可以说为零,再加上Google、Yahoo等搜索引擎的应用,可以帮助顾客从数量繁多的非热门产品中找到所需产品。当一个极大极大的数(长尾中的产品)乘以一个相对较小的数(每一种长尾产品的销量)仍然等于一个极大极大的数时,长尾市场怎能不会发掘出来。
长尾的价

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  • 上传人liwenfei1314
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  • 时间2018-04-16