兰蔻策划.ppt

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兰蔻

中国市场
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导言
策划分析
策划存在的问题
策划效果---预测
导言
中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场,在短短的20
多年里,中国化妆品行业从小到大,由弱到强,从简单粗
放的科技领先和集团化经营,全行业形成了一个初具规模,
极富生机活力的产业大军。随着经济的飞速发展和人民生
活水平的不断提高,依托庞大的人口基数,中国已经成为
最大的化妆品市场之一。2014年我国化妆品零售市场规模
超过2000亿,成为全球增长最快的市场之一
随着化妆品行业竞争的不断加剧,越来越多的化妆品企业
在寻找新的市场。而在中国有一个潜力巨大的市场正在开
发。未来,学生,婴童,男性及老人等需求群体对化妆品
的需求潜力将会被进一步挖掘,市场容量也将进一步扩大,
品牌的塑造及渠道的建设将成为化妆品企业发展的重点。
因此,进入并植根中国市场,是兰蔻打开亚洲市场的突破口。
策划的目的(目标)
---行动意图
STP 战略分析,
微宏观环境分析
对调查材料的结论分析(SWOT)
策划分析
策划目的
1,如何取得更好的发展
2,如何做到与中国传统审美标准相融合
3,如何使带有法兰西情调的兰
蔻被更大范围的认知,这种来
自法兰西文化的直接浪漫如何
能在更广的地域里落地生根。
4,如何突破品牌地域文化对于兰蔻前景的阻力。
STP战略分析---市场细分
市场细分是市场发展成熟的必然趋势。细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的,而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的,是根据市场细分的理论基础,即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。
研究数据表明,兰蔻卓而不凡的高品质是博得中国消费者青睐的主要原因。此外, 产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求, 并为兰蔻赢得了市场份额。尽管售价颇高, 但消费者更愿意获得兰蔻的承诺
市场细分
香水系列
丰富的赠品选择,拥有专业、丰富
齐全的产品线,通过高档的化妆品
店和百货商店,向世人奉献尖端
的产品和高档的服务
护肤产品
拥有高科技的配方和
竞争力的价格,凭借
七十多年的护肤经验
及尖端的科技,为亿
万女性带来非凡奢华
的护肤体验。
通过不断的革新,拥有了无人能及的专业知识掌握了皮肤活动的机理及特殊的需求,集功效性,舒适感,安全性,创新性于一身的彩妆产品满足不同人群的要求
彩妆产品
STP战略——目标市场(金字塔)
品牌构架与目标顾客的地位、品味、购买能力和数量直接相配套, 充分体现了以价格、档次作为品牌区分的标准。
赫莲娜
兰蔻
碧欧晨
卡诗等美发产品
美宝莲
小护士卡尼尔