推销保险克服拒绝大作战(doc 52页).doc

克服拒绝大作战
· 单元1 我不需要- 2002/12/31
· 单元2 我已经投保了,所以不会再买了- 2002/12/31
· 单元3 我最讨厌保险了- 2002/12/31
· 单元4 我宁愿参加银行定存或其他小额投资,也不想买保险- 2002/12/31
· 单元5 我要和家人商量,再作决定- 2002/12/31
· 单元6 我知道保险很重要,但是我觉得现在还年轻,等老一点再投保好了- 2002/12/31
· 单元7 我有朋友在保险公司,我要投保找他就行了- 2002/12/31
· 单元8 我觉得再过几年保费应该会调降,那时再投保好了- 2002/12/31
· 单元9 我是会投保,但是想参考其他保险公司,再作决定- 2002/12/31
· 单元10 我觉得保费太高了- 2002/12/31
· 单元11 公司已替我投保了,我可以省下一笔保费- 2002/12/31
· 单元12 我担心投保后,倘若发生无法缴保费的情况,岂不是会丧失原先的权益- 2002/12/31
· 单元13 家人反对我投保- 2002/12/31
· 单元14 我对保险一点也不感兴趣- 2002/12/31
· 单元15 保险都是骗人的,我才不会相信- 2002/12/31
· 单元16 叫我把钱花在保费上,我还宁愿存在银行里- 2002/12/31
· 单元17 拜托!我连三餐都成问题了,怎么还有力气去买保险- 2002/12/31
· 单元18 我再考虑考虑- 2002/12/31
· 单元19 我快移民了,现在投保岂不是浪费- 2002/12/31
克服拒绝大作战
· 单元1 我不需要- 2002/12/31
· 单元2 我已经投保了,所以不会再买了- 2002/12/31
· 单元3 我最讨厌保险了- 2002/12/31
· 单元4 我宁愿参加银行定存或其他小额投资,也不想买保险- 2002/12/31
· 单元5 我要和家人商量,再作决定- 2002/12/31
· 单元6 我知道保险很重要,但是我觉得现在还年轻,等老一点再投保好了- 2002/12/31
· 单元7 我有朋友在保险公司,我要投保找他就行了- 2002/12/31
· 单元8 我觉得再过几年保费应该会调降,那时再投保好了- 2002/12/31
· 单元9 我是会投保,但是想参考其他保险公司,再作决定- 2002/12/31
· 单元10 我觉得保费太高了- 2002/12/31
· 单元11 公司已替我投保了,我可以省下一笔保费- 2002/12/31
· 单元12 我担心投保后,倘若发生无法缴保费的情况,岂不是会丧失原先的权益- 2002/12/31
· 单元13 家人反对我投保- 2002/12/31
· 单元14 我对保险一点也不感兴趣- 2002/12/31
· 单元15 保险都是骗人的,我才不会相信- 2002/12/31
· 单元16 叫我把钱花在保费上,我还宁愿存在银行里- 2002/12/31
· 单元17 拜托!我连三餐都成问题了,怎么还有力气去买保险- 2002/12/31
· 单元18 我再考虑考虑- 2002/12/31
· 单元19 我快移民了,现在投保岂不是浪费- 2002/12/31
单元1 我不需要
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方法一:我一看到就知道您是位贤妻良母,想想现代女性不比从前了,能像您这样为家庭牺牲自己事业的人,实在已经不多了,而家中大大小小的事,一定都您亲自打理,可见您对于整个家的重要性,就如同栋梁之于房屋般重要,倘若栋梁垮了,房屋又怎会稳固呢?相信必定不愿意辛辛苦苦建立起的家,受到任何破坏吧!当然,我也有着相同的想法,所以才会如些极力的向您建议投保,就拿我一位朋友为例,她在未结婚时,是位"绝对拒保"人,但自从结婚,面对得来不易的幸福,她竟然转变为保险的忠实者,保险对于我们并不是不需要,而是很多人都忽略了它的需要性,而常常想到时却为时已晚,这是我们所最不愿意遇见的,所以还是诚心的请您的请您多为您及您的先生、小孩想想,相信您会发觉我提供给您的建议,是百利而无害的,您同意我的说法吗?
方法二:从您身上就可以看到家庭主妇的通性,总是把最好的留给家,自己老是吃剩的,永远是将先生、小孩放在第一,而自己则能省就省,因此您会觉得不需要,但您别忘了您的先生、小孩是需要您的,而您此时多为自己想,也许将有一天,您会因这多一份的思虑而感到庆幸,相信您必定比我清楚,炒菜时若了放盐巴,则整道菜就会谈而无味,相同的,生活中若遗漏了保险,则人生的道路上就少了一份保障,盐巴忘了放,再加进去