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促销策划好销量翻三倍
-----金立手机促销纪事
促销说到底,就是一张纸,降鬼的纸叫符,降人的纸叫钱。促销五件事,做好不容易,把戏就几把,看你怎么耍!
3倍的销量,5倍的利润,1分的投入10倍的产出。继成功策划奥克斯五一促销之后,张小虎再创金立手机五一促销神话。
今年五一过后,贵阳市区的手机连锁卖场普遍反映,无论是进口品牌或国产品牌,与去年五一相比均有不同程度的销量和利润下滑,只有金立手机五一异军突起,销量翻倍增长,平均价格卖的高而且卖的多。
五一前夕,金立手机贵州总代理王方忠看到本文作者张小虎在“中国营销传播网”的吹牛广告:收费10万元,确保销量翻三倍;收费5万元,确保销量翻两倍;如果翻一倍,策划全免费。于是,委托本文作者为其策划贵阳市区的五一促销活动,目标是七天长假实现金立手机销售1200台。1200台,与沿海等省会城市相比,这个销量不算大;但与去年五一七天金立手机贵阳市总销量376台相比,销量已经翻了三倍多,难度可想而知。五一结束,促销结果出来,金立手机实际销量1358台,。对于这个数字,王方忠很满意,再一次高薪邀请笔者驻扎贵阳,做国庆的促销策划,以期通过十一促销,把金立手机打造为贵州省国产手机第一品牌。
衡量促销活动的标准是什么?用销量说话,用利润说话,用投入产出比说话。文章写成后,笔者觉得很过瘾,兴奋之余引用了毛泽东《七律人民解放军占领南京》这首丽诗篇,为奋战在市场一线的金立手机同仁壮行。
贵阳市区钟山风雨起苍黄
贵阳手机市场概况
无论人口数量,城市面积,经济水平,购买力,贵阳在中国版图的省会城市都只能算作一个小城市。若说手机市场容量恐怕与东南沿海的县级市差不多。
在贵阳手机卖场总共有 30 多家,其中手机连锁店占手机市场容量的 70 %,分别是:迅捷通讯、中意电讯、飞毛腿、中邮时代、金蜂星电讯、星运通。国美、苏宁连锁家电总共有 2 家,占手机市场容量的 6 %,中国移动、中国联通、中国电信等手机运营商总共 3 家,占手机市场容量的 10 %,水货、二手市场共 4 家、占手机市场的14%由于进场费问题,金立手机没有进入国美家电连锁;由于金立品牌暂时没有进入手机运营商全国统一的采购名单,他们在贵阳丧失了与当地运营商的谈判权。金立手机只能在 6 家手机连锁店的圈子里辗转腾挪,与国内外十几个品牌挣食吃。(见表一)
(表一) 金立手机进入连锁卖场一览表
手机连锁店
门店数
金立手机进入的门店数
迅捷通讯
6
5
中意电讯
8
7
飞毛腿
3
3
中邮时代
3
3
金蜂星电讯
2
2
星运通
1
1
苏宁
1
1
累计
24
23
连锁店外争凶斗狠拉客户
贵阳手机市场不大,竞争却异常激烈。五一未到,手机连锁之间在贵阳这块无烟的战场已展开无言的较量。4月26日上午,在王方忠经理的陪同下笔者走访市场,展现在眼前的是这样一番令人惊叹的热闹景象。
景象一: 讯捷请我们向左中意让我们向右
迅捷通讯的大减价指示我们向左走,中意电讯告诉我们“买手机往右走”。
(见下图)
景象二: 街头雄兵巡逻巷尾一夫挡关
街头,讯捷通讯的旗幡迎风猎猎;巷尾,肩扛”大减价“的大刀队伍,一阵急行军,从人群中杀出。(见下图)
景象三: 美女店面迎客卡通临风拦截
连锁店门口自然是一派花枝招展的美丽景象(见下图)
景象四: 促销处处有传单满天飞
每一个路过的行人最大的收获是层出不穷俯拾皆是的宣传单。(见下图)
品牌厂家倾巢出动做宣传
品牌厂家不约而同地搬出十八般“兵器”阴翳弊日,如皇帝驾崩送葬一样热闹
浅谈金立手机促销纪事(doc 20页) 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
