增员拒绝处理----我没有推销经验.doc

10 增员拒绝处理篇

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讲义
要点
内容
因为没有销售经验,就像一张白纸,可以无阻碍地画出最亮丽的蓝图。
不去预设立场危险,不对所处的环境担心,勇往直前,自然心无所惧。
其实哪个人没有推销经验呢?
一张白纸,可以画出最亮丽的蓝图
没有推销经验?太好了!很值得恭喜,代表你正是最佳的工作伙伴,也可能是未来销售界里面最耀眼的一颗星。
因为没有销售经验,就像一张白纸,可以无阻碍地画出最亮丽的蓝图。
因为没有销售经验,所以可塑性非常强,不用浪费时间做无谓的改变。众多成功者的快捷方式、观念,我们可以去承袭。只要依照主管传授你的方法,设定目标,接受正规教育,采取先进的技术和最有效的工作法则,然后再投入自己的心血,放开胆去学习、观察、尝试,成功之路不远矣。
前几年一架中华航空公司的飞机在暴雨中降落香港启德机场,跑道太滑了,飞机滑入海中,救援的人员很快进行抢救,一个个旅客被拉出来,有人惊惶失措,有人泪流满面,唯独一位老伯神色自若。一旁的记者问他为何不害怕,他不好意思的回答:“这是第一次搭飞机,还以为飞机下降都是这样!”
不去预设立场危险,不对所处的环境担心,勇往直前,自然心无所惧。
没有销售经验当然就没有失败的经验,没有失败的经验就不用害怕,全新展开人生的另一个旅程,这有何难呢?
其实哪个人没有推销经验呢?
从小要受父母亲的疼爱,亲人喜欢,无不表现出最好的姿态,这就是推销。
为了让同事不生气,同学亲近,表现出最好一面,这也是推销。
对人展笑脸,揣摩人性,好言良语,这就是推销。
为了不让人看轻,打扮整洁得体,举止有当,表达条理,这都是销售的基本概念。
不要说自己没有实际的销售工作,从小到大,从家庭到学位以至社会,到和别人的相处莫不都是推销。
担心什么呢?
重点提示
1、没有销售经验正可好好雕塑,信最好的方法去形成。
2、没有销售经验也应是没有失败阴影,所以不去设定危险,心无所惧,反而有利。
3、对人展笑脸,揣摩人性,好言良语,这就是推销。
4、打扮整洁得体,举止有当,表达条理,这都是销售的基本概念。