线上线下渠道推广.doc

●线上推广
推广之前,首先是自我定位。分析我们的用户人群,为哪些人群服务,他们需要什么?我们提供什么?价格如何?在市场中的价格定位?农产品说白了是必需品,毕竟民以食为天,哪些东西有销路?人群接受价格的范围多少,是重中之重。
1)社会化媒体营销
社会化媒体营销包括的范围较广,博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享都属于范畴,微博和轻博客可以说是新媒体营销,这样的媒体都包含众多类型人群,例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群,这部分人群同样也是网购的目标人群,另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带动特定人群,制造裂变式营销,口口相传,只要有耐心,用发展的眼光看待新媒体营销,必将牢牢抓住用户。
2 )网络广告
网络广告,只能说网络广告现在是越来越贵了。究竟是电商发展带动起来的,还是门户网越来越大牌,总之硬广不是一般电商公司可以投的起的了,转化率不好说具体有多少,品牌展示收到了多少效果也不好计算。烧钱的事建议电商还是少做,控制成本是网站长远发展的基石。但同时随着淘宝联盟的兴起,CPS
(cost per sale)广告还是较为靠谱的,至少没有销售额,就没人能从我口袋里拿出广告费。CPA(cost per action)广告做的比较多,不管是哪种注册要求,作弊数据都是不能避免的。但是同联盟搞好关系,找好媒体,也能收到相当不错的效果,从直接销售额来看,还是可以达到一个比较好的投资回报率的。
3)分销平台
团购网站也可以看做是电商的一种分销平台,重要的是要做好前期策划和预期,后期要做好数据统计和分析等。
4)资源合作
提供商品作为积分礼品兑换;试用品网站合作等。方式多种多样。
5)分类信息网站
分类信息网站,分类信息网站发帖置顶,针对不同行业也有不同的效果。
●线下推广
1)你的消费群体经常去的场所,是你重点研究的对象,你需要把握的是群体,而不是单一个体,因为场所是团队的活动聚集地。
大米去粮油店,卖菜去菜市场。根据产品研究开拓。送购物袋,小礼品等等都