重庆合川钓鱼城营销策划方案.doc

重庆合川钓鱼城营销策划方案
重庆合川钓鱼城营销策划方案
组长:杨举
组员:舒利华唐隽素童波闫博刘洋冉伟宏邱东
魏霞龙婷喻娇项杰陈家顺
目录

3(一)景区简介
4(二)景区特色

5(一)交通位置分析
5(二)景区客源市场分析
5(三)市场区位分析
6(四)品牌知名度,市场认知度分析

6(一)旅游消费市场分析
7(二)目标消费群体
、工薪族


7(三)现有消费者分析
7(四)潜在消费者分析


8(一)钓鱼城景区SWOT分析


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11(二)营销对象
11(三)营销原则
:打造具有全国高度的品牌
:挖掘具有文化深度的内涵
:加强传播的广度
:展现城市风度,体现景区软实力
12(四)营销策略





15(一)加大宣传力度







18(二)特色主题活动




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(一)景区简介
合川钓鱼城,位于重庆合川区合阳镇嘉陵江南岸钓鱼山上,。
山上有一块平整巨石,传说有一巨神于此钓嘉陵江中之鱼,以解一方百姓饥馑,山由此得名。钓鱼城峭壁千寻,古城门、城墙雄伟坚固,嘉陵江、涪江、渠江三面环绕,俨然兵家雄关。
南宋淳二年(1242年),四川安抚制置史兼重庆知府余玠始筑钓鱼城。1258年,蒙哥大汗挟西征欧亚非4<#004699'>0余国的威势,分兵三路伐宋。蒙哥亲率的一路军马进犯四川,于次年2月兵临合川钓鱼城。蒙哥铁骑东征西讨,所向披靡,然而在钓鱼城主将王坚与副将张珏的顽强抗击下,却不能越雷池半步。7月,蒙哥被城上火炮击伤,后逝于温泉寺。钓鱼城保卫战长逾36年,写下了中外战争史上罕见的以弱胜强的战例,钓鱼城因此被欧洲人誉为“东方麦加城”、“上帝折鞭处”。
1982年合川钓鱼城由国务院公布为国家重点风景名胜区。
(二)景区特色
1、三江径流,山环水绕,山水共融,山水相拥的独具魅力的地缘优势。这一优势在中国乃至世界都是绝无仅有的。
2、厚重的历史文化优势。八百年功勋历史的留存与积淀;钓鱼城之战与世界格局的变迁;众志成城,守土抗战的坚韧与顽强,古战场攻防构筑物遗迹和遗址,都是举世无双和无与伦比的。
3、浓郁的地方文化优势。学士府邸,举人故居,地方名人史学家张森楷,民国时期曾在此编修《合川县志》,曾建有张森楷纪念堂,其他地方名士的遗迹、遗址。
4、传统名人文化优势。小白塔、甘泉寺、八角亭等始建于北宋嘉佑元年(公元1<#004699'>056年),距今已有九百多年历史,八角亭(原名养心亭)是宋代名人理学家周敦颐讲学和著书立说的地方。
5、绮丽的自然风光优势。钓鱼城风景名胜区三山耸峙,三江汇流,阡陌纵横,村落点缀,渡口小街古朴闲适,景区内的山形地貌及钓鱼山上的石刻、石像、石洞、石墙、石涧、石崖等都具有一定的观赏及开发价值。
6、“国家重点文物保护单位”和“国家重点风景名胜区”的响亮名头及品牌优势。其核心景区钓鱼城是合川独特的人文资源,具有浓郁的地域特色和远久的文物古迹,蕴藏着深厚而丰富的文化内涵,从时空的侧面反映了合川乃至重庆人民的文化渊源,思维方式和审美情趣,能满足观光旅游者追新、探奇、求乐的心理需要和感官刺激,是独据魅力的优势资源,稀缺资源。
7、与缙云山风景区的互动优势。钓鱼城风景区与之相距仅3<#004699'>0多分钟车程,其间又有风景秀丽的嘉陵江山峡(沥鼻峡、温塘峡、铁观峡)景观带相联,受缙云山风景区的客源辐射较强。
8、气候资源优势。钓鱼城风景区地处嘉陵江、渠江、涪江汇流之地,在嘉陵江环抱之中,风调雨顺,气候温和,四季特征十分显著。具有春花艳丽、夏荷田田、秋色烂漫、冬景温婉的季节特色。
9、生态资源优势。东渡片区的农业生产比较发达,荷塘菜地错落有致,水田旱土和谐共存,溪流水草繁茂,沟壑灌木丛生,空地植被