天猫达人优惠券0820.ppt

天猫达人优惠券
招商规划
天猫网站部-会员关怀
项目背景
优惠券对于商家的意义
商家筛选要求
商家报名流程
商家获益:资源及流量介绍
天猫达人优惠券招商规划
项目背景
9月中旬,天猫俱乐部与积分频道合并上线,预计PV 150万,UV100万。
同步推出天猫达人优惠券回馈高质量的买家,即月度购买500元的T2/T3天猫达人
优惠券标准
1、商家需同时提供两类店铺优惠券
爆款券——24小时专题推广,每天一家
折扣力度参考聚划算,用券后价格低于淘宝集市;
数量:2000-3000张
精品券——细水长流
力度大于其他发放渠道,
数量:5000张以上;
排序规则:按领取数量排名先后;如当天该商家有爆款券,则精品券也优先排序
2、无门槛店铺红包为主;如店铺商品单价波动大,允许满减
1、快速锁定优质买家 ready!
1200万的T2/T3天猫达人,月度天猫购买金额500元以上
2、享受充分的曝光 ready!
150万PV的频道流量+6万的生日用户/天
爆款券专享:付款成功页logo推荐
3、精细化推送促进转化 10月
根据买家的类目、品牌、店铺和行为偏好通过5大渠道精准推送
定投资源位
品牌收藏(10月上线)
消息盒子(已上线,文字浮出的优化在10月份)
邮件
短信
优惠券对商家的意义
精细化推送系统(规划中,预计10月上线)
案例分享:
活动名称:
Hello,伦敦 NB限量款运动鞋首发
活动时间:
4月9日
活动形式:
以100积分兑换优惠券(满500元减100 )
活动效果:
到访总uv为1,367,257
活动成交金额3,018,637元,客单价600元以上,当日荣登运动类目第一的宝座!(原类目20名)
优惠券平均使用率达10%以上,最高值达23%以上。(免费店铺优惠券平均低于2%)
案例分享:
商家筛选要求
资质:品牌调性3分以上,,%
在线商品数大于50 且 近30天成交UV大于100的品牌; 
合作形式:
1、商家需提供两种类型的店铺优惠券
爆款券——24小时专题推广,每天一家:折扣力度参考聚划算,用券后价格低于淘宝集市;数量:2000-3000张
精品券——细水长流:力度大于其他发放渠道,数量:5000张以上;
排序规则:按领取数量,如当天该商家有爆款券,则精品券也优先排序
2、无门槛店铺红包为主;如店铺商品单价波动大,允许满减;
第一期类目推荐计划:
1、8月22日-9月3日,类目小二沟通商家反馈推荐商家名单,类目小二汇总至会员组;
2、9月4-6日,确定排期:会员组确定商家排期(提前10天)并提醒商家准备商品图片、店铺图片等资料,商家在系统后台存入优惠券金额并生成表格给小二;
3、9月7-10日,小二提取并生成优惠券,;
4、9月11-15日,小二审核,TMS关联单品设置(图片、链接),发布上传
商家报名流程
商家报名(类目推荐)
商品单价
两种券对应的数量、面额、有效期
会员组审核
3个工作日
确定并提交资料
3个工作日
主图(要求能体现店铺商品特色)
4张商品图片及价格
系统后台存入优惠券金额
会员组发布上线
1-3个工作日
提取优惠券
TMS关联单品设置
固定资源
位置名称
流量情况
备注
爆款券
天猫俱乐部首焦+积分频道首焦
(9月中旬两频道合并)
PV1,500,000
上面链接至优惠券领取页面,下面展示4个商品
精品券
天猫俱乐部二屏位置
根据领取量排序
爆款券+精品券
生日礼包页面
每天6万的生日天猫达人,因生日周购物可享双倍积分,优惠券转化非常高
爆款券
付款成功页面定向推荐
点击UV73,000
链接至优惠券领取
商家获益:固定资源及流量介绍