第六篇出口合同的磋商、订立和履行
第二十章出口交易磋商和合同订立
第一节出口交易磋商的形式和内容
交易磋商的含义
指买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程。它是贸易合同成立的基础,是国际货物买卖过程中不可缺少的环节。
交易磋商的主要内容就是合同条款,不仅包括品质、数量等合同的主要条款,而且有时还包括商检、索赔、仲裁等一般交易条件。
在交易磋商前,必须对客户进行多方面的调查研究,包括资金情况、经营范围、业务性质及经营能力。
第二节出口交易磋商的一般程序
第三节出口合同的订立
几个有关的基本概念
询盘
发盘
还盘
接受
一、询盘
询盘(Inquiry)——为了试探对方对交易的诚意和了解其对交易条件的意见。其内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等,而多数是询问价格,所以通常将询盘称作询价。
询盘在法律上称为要约邀请
询盘不是交易磋商的必经步骤
询盘的法律效力
询盘对于询盘人和被询盘人均无法律约束力。
二、发盘
(一)发盘(Offer)——指交易的一方——发盘人,向另一方(一个或一个以上特定的人)——受盘人提出购买或出售某种商品的各项交易条件,并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。
发盘既是商业行为,又是法律行为
发盘可以是应对方的邀请作出的答复,也可以是在没有邀请的情况下直接发出
发盘多由卖方发出,也可由买方发出
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