卫浴渠道销售.doc

卫浴渠道销售
一,建立渠道




二,产品的推广
针对新建的公寓,酒店,宾馆,可以找甲方直接去谈,给出合理的价位,以质量和品质为优势,以生产基地在本地为基础,投标也绝对有优势。
找一些大的设计院,希望把我的产品设计进去,与他们紧密的合作在一起,我们可以提供生产方便,设计院完全可以自己设计出淋浴房的造型,由我们来生产。
寻找一些代理商,这个也是公司需要建立渠道和发展的最重要的。在苏州市场,目前淋浴房的品种较多,竞争也非常激烈。首先先分析下我们产品的优劣势:
优势
劣势
希望卫浴
生产基地就在苏州本地,有较强的后盾,可以根据客户需要,生产相应的产品,价格较为灵活
没有知名度
知名品牌
其他品牌

一般品牌
知名度很高,质量也非常好
价格较高
价格相对便宜
没有知名度,不被大众认可
我个人认为可以先从华东装饰城,东方装饰城,横躺等地方的一些卫浴销售商开始着手,跟他们接触,了解彼此,促成合作关系。
而且我们先要找那些刚起步做市场的,经济实力和市场运作能力较一般的,但正由于这些因素,这类经销商非常需要企业的支持,同时这类经销商对合作的企业忠诚度比较高,而且,他们不象那些大经销商那样要这要那的,如果企业的销售政策完善,多向他们描绘一下企业的发展远景,基本上能吸引他们,企业也可以完全控制他们。
选择这样的经销商加盟,就可以让经销商按照企业的发展战略去运作整个市场,促使整个渠道网络的稳固发展。
问题的关键是,由于这类经销商的资金实力和运作市场的能力均有限,需要企业保持高度的警惕和具备强劲的市场管理团队,以指导和协销,来帮助经销商与企业一同成长。
在这之前,我们需要有一个较为完善的销售体系、价格体系、售后体系的建立,给经销商足够的支持和扶持政策,具体的操作还需要根据经销商的具体情况而定。
以上是我个人对渠道建立的一个简单认识,有很多不足,请给你批评补充。
市场多变,所以企业只有不断调整自己的市场调控才好适应,望发展增增日上。
刘少兵