小米手机网络营销策划.ppt

小米手机网络营销策划
制作人:市场营销-禹鹏飞-100102051015
目录
前言
网络营销环境分析前言
网络营销环境分析
(一)市场环境分析
(二)企业形象分析
(三)产品分析
(四)竞争分析
(五)消费者分析
SWOT 分析
网络营销方案
营销目标和战略重点
产品和价格策略
渠道和促销策略
实施计划
结论
一、前言
1998 年我国正式进入手机生产至今, 2003 年夺得大半壁江山的鼎盛、从 2004 年的不断下滑,到现在死守 30%左右的市场分额,国产手机一路上悲喜交加。而短短的几年,使得中国已经成为世界上最大的手机用户国。而在这一路走来的过程中,国产手机遇到了挫折,也看到了机遇。我们这个时代正是互联网快速发展的时代, 如何从互联网上寻找商机?小米手机如何能够成功?网络营销的策划方案乃是重中之重!
二、网络营销环境分析
(一)市场环境分析
根据中国三大移动运营商公布的数据显示, 截至今年8月底, 亿户。这说明中国的手机市场是非常大的,而且随着技术的进步,手机更新换代的速度也将越来越快。所以人们对更加先进的手机的需求量也是巨大的。物美价廉是人们购物时永恒的追求,但智能手机动辄四五千的价格却让消费者望而却步。在电脑的价格都低至5千以下的时代,花四五千元买一部智能手机确实是不怎么划算。所以我们顺应时代的需求,结合中国的国情,推出这款国产智能手机—小米手机。
(二)、企业背景分析
小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)由前 Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,是一家专注于 iphone、android 等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
(三)、产品分析
小米手机是一款高性能发烧级智能手机。主要针对手机发烧友,采用线上销售模式,。搭载的 Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%,和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。
(四)、竞争分析
(五)、消费者分析
小米手机的的主要客户群必然有以下三个特征:
1、更容易接受新鲜事物的人群
2、早已经习惯于网络购物和从网络获取信息的人群
3、对价格有一定的敏感程度的人群
三、SWOT分析
四、网络营销方案
(一)营销目标和战略重点
(二)产品和价格策略
(三)渠道和促销策略
1、完善的配送中心
2、网络营销渠道流畅性
3、网上商店