建立高执行力的营销团队.ppt

建立高执行力的营销团队
竞争越来越剧烈
核心优势差距越来越小
调整速度越来越一致
运营规模越来越一致
客户要求越来越高
超额利润越来越不存在
企业营运现实
竞争大未来-
不要以为你掌握了今天的资源,就可以确
保明天的成功,因为别人可能会以完全不
同的想法来颠覆市场,改写游戏规则。
当你在为未来作准备时,不是为产品或服
务作准备,而是要为企业的能力作准备。
不要以为未来是现在的延伸,它事实上可
能是一个完全不一样的状况。
掌握六大变化力量
顾客
替代品
科技
竞争者
潜在
竞争者
供货商
Michael Porter:竞争五力分析
基业长青企业生存法则Jim Collins
有纪律的员工
有纪律的行动
有纪律的思考
第五级
领导
先找对人
再决定做[甚么
面对残酷
的现实
刺猬原则
强调纪律
的文化
以科技
为加速器
厚植实力
突飞猛进
飞轮
刺激进步
改变
文化习惯
营运方式
目标策略
保存核心
保存
核心价值观
核心目的
世代交替兼容并蓄
Good to Great
厚植实力
突飞猛进
飞轮
有纪律的员工
有纪律的思考
有纪律的行动
第五级领导
先找对人…再决定做什么
面对残酷的现实
刺猬原则
强调纪律的文化
以科技为加速器
保存
核心价值观
与核心目的
改变
文化习惯和营运方式
具体的目标和策略
从优秀到卓越再到基业长青
理念问题解决不了,靠事后检验不能提高质量
有缺陷的产品就是废品
企业是船,名牌是帆,文化是灵魂,人是根本
只有疲软的产品,没有疲软的市场
只有淡季思想,没有淡季市场
顾客的难题,就是开发的课题
创造需求,引导消费
名牌=质量+策划
最不容易的事情,就是把公认最容易的事情,作对 1000遍
海尔的理念
许多人认为执行属于细节事务的层次,不值得企业领导人费神。这个观念绝对错误。相反的,执行是领导人最重要的工作。
企业竞争对手之间要分出高下,关键往往在于执行力。
执行才是今日企业界所忽略的最重大问题。欠缺执行力是阻挡企业成功的最大障碍。
执行过程当中,一切都会变得明确起来,你会更看清楚产业界的全貌。执行也是因应变化或转型的最好方法- 比企业文化或经营哲学都管用。
企业界最忽略的重要议题
因为「执行」这个名词,听起来平淡无奇。
难道伟大的执行长或诺贝尔得主是透过执行而获得光荣的成就吗?
一般人以为,人光靠聪明才智就可以有很好的成就,这种想法其实只对了一半。
诺贝尔奖得主的成功,是由于他们能精确地执行某项证明的所有细节,并让他人可重作、验证或应用此项证明。
执行为何不受重视?
每当公司未能达成预订目标,最常见的解释就是执行长的策略出了差错。然而,策略失败的原因大都是因为执行不力,而不在于策略本身。
PAQ的员工数与规模超出DELL甚多,但DELL多年前的市值就已超前,关键就在于执行力。
执行的重要性(一)