欢迎全省中介客户经理参加
提升销售技能倍增销售业绩
实务研讨班
讲师介绍苟海峰
1973年出生,党员、大专本科文化。1991年参加工作,先后在粮食局所辖单位历任办公室主任、副经理、副书记、经理。
2000年加盟国寿,历任专管员、部门副经理,业务部经理,公司副经理。
2002年至今先后荣获市金融系统“十佳青年”,中国人寿四川省公司连续五年省公司“优秀营销主管”、“管理标兵”、“蜀山英才奖”2008年荣获全国优秀讲师。
2003被省公司聘任为中介讲师、2004年考取中国人寿总公司中介讲师,同年获得全国首届金融理财规划师(CFP)先后参加省内外中介培训,电信、人民银行理财培训,省工行100场营销主讲,省邮政100场理财讲座主讲……
姓名
职位
入司时间
工作单位
期望
表达能力及自信心训练
积极参与
勇于表达自己的观点
相互尊重
有不明白的地方及时提问
认真听讲
遵守课程时间表
Have fun!
课堂规则
人生何处不推销
每个人都是推销员,只是推销的东西不同而已!
购买行为模式
认识需求
收集信息
判断选择
购买决策
购后评价
实验:
电网
A
B
怎样让老鼠进B箱?
购买心理
注意
兴趣
了解
欲望
比较
行动
满足
心理变化
时间
注意
兴趣
了解
欲望
比较
行动
满足
(5)
消费行为的六大步骤与销售行为的关系
心理变化
注意
兴趣
心理变化
注意
购买是因为需求
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