浙江正泰集团1.doc

浙江正泰集团
案例分析
组员: 张露瑶 1110670044
陆丹红 1110670045
吴苗瑜 1110670042
班级: 财务管理112班
日期:
目录
第一节:企业基本介绍…………………………………..3
第二节:正泰的发展历程………………………..………3

第三节:正泰营销模式变革…………………………,....3
三次变革…………………………………...……….…….3
正泰三次变革的成………………………………..……...5
正太三次变革的惑………………………………..……...5
第四节
正泰与德力西营销模式对比…………......................................………………............6
第五节:对正泰的建议…………………………………..7
一、企业基本介绍:
正泰集团是中国民营企业的代表企业之一,全国最大的低压电器生产商之一,始创于1984年7月,现辖8大专业公司、2000多家国内销售中心和特约经销处,并在国外设有40多家销售机构。集团产品覆盖高低压电器、输配电设备、仪器仪表、工业自动化、建筑电器、光伏电池及组件系统和汽车电器等产业,产品畅销世界90多个国家和地区。
正泰集团是中国工业电器行业产销量最大的企业之一,综合实力连续多年名列中国民营企业500强前十位,年利税总额连续三年名列中国民营企业纳税百强前五名。"正泰"商标被认定为中国驰名商标,四大系列产品跻身"中国名牌"。
二、正泰的发展历程:
1、起步与积累阶段(1984年~1990年)
1984年7月创立“求精开关厂”(正泰集团与德力西集团的前身)。从5万元起家,本着“精益求精”的精神,依靠质量和信誉求得生存,完成原始资本积累,为企业的发展奠定了基础。
2、定向发展阶段(1991年~1993年)
1991年建立中美合资正泰电器有限公司,引进国外先进技术和设备,充分利用合资企业的优惠政策,发展壮大企业实力,并确立了电器专业化发展方向。标志性的事件是1993年9月正泰首栋办公大楼落成,提出“重塑温州电器新形象”的口号。
3、规模扩张与集团化经营阶段(1994年~1996年)
1994年2月,成立国内低压电器行业第一家企业集团。以资本为纽带,以市场为导向,以产品为龙头,以品牌为中心,横向联合,走上规模经济之路,使企业迅速发展壮大。
1997年7月21日,集团内首家规范的股份有限公司“浙江正泰电器股份有限公司”经浙江省人民政府批准成立。以此为契机,对集团所属企业进行股份制改造,组建股份有限公司和有限责任公司,按照现代企业制度的要求发展企业,并向国际化企业迈进。
4、提升与跨越阶段(2003年至今)
确立“打造国际性电气制造基地”目标,逐步形成柳市为低压、仪表和建筑电器制造基地,上海为高压输配电设备制造基地、嘉兴为输配电配套设备基地,杭州为工业自动化和太阳能生产基地的“长三角布局”。自主创新成为企业发展主旋律,先后获得各种国内外专利200多项,领衔和参与制订各种行业标准30多项。同时,加快企业上市工作,推进资本经营与产品、产业经营同步发展,互为促进。
三、正泰营销模式变革
正泰获得现在的成功,在于其营销模式的三次变革的成功,接下