培育有方法、晋升更轻松-培育观念篇.ppt

培育有方法晋升更轻松
专题大纲
讲解人员:管理人员、中高阶主管
讲解对象:职场营销员
讲解时间:30分钟
讲解目的:让职场营销员明确培育的作用,传授培育技能,做好培育工作,壮大团队规模。
姚增员听了郝发展主管的一席话,开始努力拜访、努力增员。一个季度过去了,姚增员也如愿以偿的晋升了组经理,虽然收入对比过去明显提升了很多,但对比其他主管,姚增员觉得他的管理津贴收入还不理想,而且对于下一步如何发展很迷茫,于是又找郝发展请求帮助。
案例背景
姚增员
郝发展
郝姐,我有个烦恼,为什么上个月王成功和我同样是组经理,但是这个月我的收入却没有他高呢?
呵呵,别烦恼,有我在没问题!
恩,那太好了!
姚增员
郝发展
新基本法推行后,组经理的发展路线有两种选择:
1、单纯做大做强直辖组,原地踏步
2、除了做大做强直辖组,还不断培育属员成为主管,晋升更高职级,走团队发展之路
王成功选择的就是第二种路线
那这和收入有啥关系呢?
郝发展
当然有很大关系,你和王成功上个月都是组经理,团队直辖属员都是12个,所有人的月FYC均为2000,但王成功这个月培育一名组经理,晋升为高级组经理,一起看看你们的工资条吧:(仅包含管理类收入)
郝发展
小姚,你发现没有,王成功晋升为高级组经理后,直辖组津贴提取比例提高了,而且增加了培育津贴,这是组经理这个档次无法享受的,如果王成功继续培育组经理,晋升为处经理后,他的培育组全部回归管辖,直辖组津贴拿的更高,间接培育的团队也能提拥了
姚增员
哦,怪不得我们俩的收入差距这么大!郝姐,我也想像王成功那样走团队发展之路,但该如何做呢?
呵呵,其实很简单,除了做大做强直辖组,再挑选优秀属员培育成主管,你也可以像王成功那样拿高薪,晋升为更高档次的主管,更有成就感
郝发展
姚增员
那我现在就去做增员,开始扩充我的直辖组!
恩,不错。但不是靠增员扩充直辖组就可以的,做好培育才是关键!
为什么要做好培育呀?
郝发展
姚增员
哦,培育这么重要,但我如何做好培育呢?
小姚,培育是基于以下几个方面的原因:
一、培育是个人提档晋升的前提
《基本法》中晋升为高职级主管都有培育组数的要求,每一次的培育都会有晋升,这就是小步快跑,不会觉得很累,每个阶段也都有成果
二、培育是提升收入的基石
培育下级或平级长久利益属于你,每培育一个组,更有丰富的培育组经理奖励等着你,直接管理津贴比例提升更多
三、造就别人成就自己
利用他人的时间和精力,使自己获得更大收入和发展空间的需要
四、个人荣誉的需要,更有成就感
五、稳健团队架构的需要
培育很简单,做好三项工作就可以啦!
郝发展
姚增员
首先,教会主管管理直辖组:
1、建立团队文化,提升团队凝聚力
2、利用会议经营,做好直辖组管理
3、落实直辖组活动管理,提升直辖组产能
4、做好日常辅导训练,提高直辖组属员技能
5、做好直辖组销售和增员支持
恩,现在公司都周经营了,而且职场功能组也是我的好帮手。