上饶福铃12月工作计划.ppt

上饶福铃12月份行动计划
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目录
11月份实际发生费用
11月份工作总结
12月份主要工作及工作实施
11月份实际发生费用
11月份实际发生费用为59300元,其中50000元是预算外款项。未超出11月总预算9450元。
11展厅集客量统计表
由于我公司开业以来一直的强势广宣效应及本月中旬总公司的FOCUS巡游活动的展开,%(除车展),目前来店客户的购买意向发生了较大的转变,进入11月份以来,鉴赏FOCUS的客户更多于MONDEO的客户,这与现阶段我们的广告宣传主题和公司主推车型是密切相关的。
本月截止10月29日,公司共计销售4台。其中蒙迪欧1台,福克斯3台。
本月公司展厅集客量共计85批次,其中,来店82批次、来电3个。11月23日FOCUS巡展活动共计收集约50份客户信息(客户信息交予江铃海外)。展厅成交率为 % ,这是一个比较低的成交率。与销售员的不成熟及潜在客户年底降价购车的因素共同构成的。与上月相比,成交率相差3个百分点左右。现阶段,由于销售团队的尚未健全及新进销售顾问正处在学习中,成熟的销售顾问仅1名左右。12月销售部的工作重点将加速培养新进销售顾问方面。
预计12月份由于年底的传统的销售旺季的到来及广宣、促销活动的作用,展厅集客量增加30批次左右。
11月份工作总结销售部总结
销售部11月份外拓区域的划分已经完成。外拓组将根据每日值班的情
况划分区域,由划分区域负责人实施外拓宣传。具体划分区域如下:
现各区域,销售顾问已开始进行外拓行动,方式以由赣东北江铃业务
人员引见陪同为主。
其他部门总结
1、我公司11月份,基本完成招聘工作。现公司有销售顾问6人(1人下
月离职),销售顾问中现基本都能独立上手。已基本满足公司现阶段
的状况。
2、11月份公司顺利完成总公司安排的FOCUS全省巡游活动。并且收到
了良好的效果,当场成交福克斯一台。
12月份主要工作及工作实施
主题促销活动及广告宣传发布
销售部行动计划
其他各部门工作
主题促销活动及广告宣传发布
为顺利完成总公司下达的12月份的销售目标,进而提升展厅集客量,
扩大福特品牌在上饶地区的影响力,并有力打击竞争对手,争取更高的市
场份额。
我公司根据总公司计划安排在12月中旬左右开展江铃海外上饶福铃开
放日活动,帮助我公司在聚集展厅人气、增加销售顾问基盘客户,进而促
进展厅销售。
11月,通过江铃海外FOCUS全省巡游活动的顺利进行。使长安福特、江
铃海外和我公司品牌的知名度、美誉度都有了大幅度的提升。可以在展厅
客户信息表中发现,通过此次活动11月展厅集客量有了较大的提升。我公
司认为把此次活动的延续工作做为12月份广宣的重点,并继续在已有的宣
传媒体上宣传投放,以便延续此次活动话题。
制作物费用:根据总公司精神,制作物由总公司统一制作。但考虑到具体情
况,我公司预留1000元广宣及制作:条幅、宣传海报、宣传
单页、车贴等。
费用预算
预计费用:
媒体费用:0元+制作物费用:1000元= 1000元
媒体费用: