济宁吉美豪淡季策划方案.ppt

济宁吉美豪淡季策划方案 1
济宁吉美豪淡季
策划方案
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目录
帝豪汽车淡季策划方案
一、活动背景:
一、活动背景:
二、活动目的:
三、活动方案基本思路
四、活动概括:
活动形式一:单页发放
活动形式二:汽车外展
活动形式三:展厅活动
活动形式四:会员转介活动
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【活动背景】
帝豪汽车淡季策划方案
所谓“销售淡季”是相对于旺季而言的,是指目标消费群体由于受消费习惯影响随季节变化而产生的需求变化。每年的4--9月份,是传统的汽车消费淡季。在这个时间周期,经销商都不得不采取相应的市场策略面对所谓汽车消费中的“冰冻期”。进入淡季,一种失落感便油然而生,销售旺季那种不停的订货调货不停的卖货的动人情景早就在不知不觉中烟消云散,代之而来的是门庭冷落车马稀。汽车销售进入停滞不前,现金流减少的状态,同时,因为销售淡季而导致的汽车销售人员本身态度消极等形态都会不约而同的出现,这些都对销售淡季中的我们提出了更大的挑
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【活动目的】
帝豪汽车淡季策划方案
1、增加帝豪汽车销售量,提高帝豪形象美誉度,培育顾客品牌偏好。2、强化帝豪4S店品牌形象,逐渐形成买帝豪汽车到吉美豪的品牌认知。3、导致更多目标群体的关注,形成社会形态新闻舆论话题,增强帝豪汽车的社会形态关注度。4、增强与受众群体的接触机会。
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【活动方案基本思路】
其实,在面对销售淡季时,我们也不应该是束手无策的。对于一个行业而言,基本上都有淡旺季之分。汽车行业如此,空调行业,快速消费品行业,服装行业,莫不如此。关键是在销售淡季的时候,如何做好淡季营销。其实淡季也有很多机会,因为大部分企业在这时候都开始休整了,市场竞争的程度远不如旺季激烈,有很多企业就是抓住了淡季中的机会,取得了在旺季中无法实现的成功。所谓的“销售淡季”并不是市场营销活动的淡季,因为对于我们商家来说,某些商品的消费有淡季和旺季之别,但对于企业的市场营销活动来说,永远没淡季。谁能够耕耘好市场淡季,谁就能在即将来临的市场旺季中先行一步。 “旺季取利,淡季取势”,这是销售淡季的核心营销思想。取利,就是要争取最大销量,取势,就是要获取制高点,争取长期的战略优势。
帝豪汽车淡季策划方案
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帝豪汽车淡季策划方案
1、走出去,海阔天空:走进社区,走进大型企业。选择固定潜力人群,零距离接触客户,会起到更好的效果。
2、丰富展厅活动,营造展厅气氛。抓住客户,提高成交率,增加成交量。
3、主打温情牌,完善会员制度,组织会员活动,做好口碑宣传,增加转介量。
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四、活动概括:
帝豪汽车淡季策划方案
活动形式一:单页发放
1、活动时间:周一至周五
2、活动细则:
a、既然是淡季,进店量不会很高,销售顾问也会闲散,情绪不好。何不走出去,发放单页,零距离接触消费者。收集潜在客户。
b、完善发放小区单页,街面面发放单页。
小区发放单页,需张贴到单元门口,不需上楼,既节省体力节省单页,又会起到更好的效果。制作单元牌,常期受用。
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帝豪汽车淡季策划方案
活动形式二:汽车外展
1、活动时间:周六至周日
2、活动思路:
当一个产品进入销售淡季的时候,正常的销售渠道都已经萎缩,但是却是另外一些销售渠道产生机会点的时候。如推出“周末公园车展”。周末的公园一般都是人流量比较集中的地方,“公园周末车展”其实就是通过更加人性化的一种汽车营销方式,让消费者在轻松的休闲过程中完成汽车的选购,这种方式应该能取得了良好的销售业绩。
3、活动细则:
1、选择高档社区进行车展、夜展。选择繁华地段联合超市、广场进行夜展。
2、配合单页发放,达到最佳效果。
3、参加汽车协会,齐鲁车展,提高销量。
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帝豪汽车淡季策划方案
活动形式三:展厅活动
1、活动时间:每周周六至周日
2、活动思路:
“旺季取利,淡季取势”,我们想办法折腾,创造一些噱头,提高成交量。
3、活动细则:
1、每周推出一个噱头,吸引潜在客户成交,提高来电量。媒体宣传配合活动,已达到最好效果。
2、每月举办一次大型团购活动,对潜在客户进行集中攻关。拿出合理的优惠政策配合活动的执行。
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帝豪汽车淡季策划方案
活动形式四:会员转介活动
1、活动时间: 每月一次
2、活动思路:
在销售旺季的时候,大家都忙于出货,可能没有时间和精力去顾及客户关系的维系,销售顾问也没有时间去做客户关系整理,甚至有时连电话都没有时间打。那么在销售淡季的时候,这些都是可以加强的地方,而且有可能进一步巩固客情关系,为销售旺季的到来做好充分的准备。客情关系的强化不仅有利于我们在淡季时对消费者进行有效的产品推介,而且在消费旺季到来的时候,借助于口碑传播,可以带来意想不到的客流。