你也能成为营销大师
商业信条
我相信我自己。
我相信自己所售的商品。
我相信我所在的公司。
我相信我的同事和助手。
我相信真理就是价值。
我相信愉快的心情,也相信健康。我相信成功的关键并不是赚钱,而是创造价值。
我相信自己每销售一件产品,就交上了一个新的朋友。
我相信自己与一个人分别时,一定要做到当我们再见面时,他看到我很高兴,我见到他也很愉快。
我相信工作的双手、思考的大脑和爱的心灵。
请始终记住,汉语里最伟大的词语就是“自信”。
自我介绍
我为什么选择了销售这个工作?
我的个人目标是什么?
八十年代,产品求大于供。当时人们为是供销员而感到骄傲。
九十年代初,产品供求矛盾不是很悬殊,销售员还是被人羡慕的。
九十年代中后期,产品供大于求。人们不能理解销售员,认为这项工作不稳定。
现在,人们在认识有所改变认为这是一项具有挑战的工作。能改变命运的工作,
销售员在中国的发展历程
销售:最伟大的职业
销售是公司的火车头
“销售代表”是最重要的人物
“销售代表”负责客户的满意度
“销售代表”的压力是最大的
“销售代表”是公司的英雄
“销售代表”的薪水最高
“销售代表”最有提升的机会
我怎么进来了
几种人在做销售?
第一种:被逼无奈型,找别的工作没找到,不干销售没啥干的。
第二种:过度型,反正销售好找,先过度一下再说。
第三种:自愿型,我的目标就是通过销售体现我的人生价值。
自我定位
我们心中的好工作
我们心中不好的工作
混
实际上好与坏的区别应该是以付出相同时间和努力所得到回报大小区分的。
快乐的工作是最容易出成果的
这是一项无论是经济回报还是感情回报都十分丰厚的工作。
这又是一项消除人们疾病的工作。
这还是一项延长人们寿命的工作。
这也是一项增进人们健康的工作。
喜欢从事的工作,是最快乐的工作。
如果您想把这项工作当作一项快乐的工作,您就必须经常这样想:
成功的销售代表
仔细倾听顾客的声音
注意力集中在顾客的需求与问题上
出于帮助顾客而销售,从而创造一种真正使双方获益的局面
用耳听
奉行真正的销售始于售后的理念
失败的销售代表
紧盯顾客的“毛病”
专心致志地盯住价格与优惠条件
对顾客花言巧语/死磨硬缠, 为了将产品推销出去而不顾顾客的需求
用嘴说
销售后立马像断线的风筝无影无踪
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