鸿运装饰城营销策划报告
HONGYUN MARKETING PLANNING REPORT
深圳市鼎泰房地产经纪有限公司
二零零七年七月编撰
目录
第一章营销推广战略层面分析…………………………………………………………………………………………………………………………3
一、营销战役怎么打?…………………………………………………………………………………………………………………………3
二、营销战役如何设计?………………………………………………………………………………………………………………………5
三、营销战役如何实施?………………………………………………………………………………………………………………………6
四、如何实现会战?……………………………………………………………………………………………………………………………7
第二章营销推广策略……………………………………………………………………………………………………………………………………7
一、营销推广针对的目标客户群………………………………………………………………………………………………………………8
二、营销推广目标………………………………………………………………………………………………………………………………11
三、营销推广思路………………………………………………………………………………………………………………………………11
四、营销推广案名及主题定位…………………………………………………………………………………………………………………13
五、营销概念设计………………………………………………………………………………………………………………………………11
第三章价格定位及策略……………………………………………………………………………………………………………………………… 17
一、SOHO商务公寓的均价定位……………………………………………………………………………………………………………… 18
二、商铺整体的平均价格定位……………………………………………………………………………………………………………… 21
三、价格策略………………………………………………………………………………………………………………………………… 26
第四章入市时机……………………………………………………………………………………………………………………………………28
一、入市原则……………………………………………………………………………………………………………………………………28
二、入市分析……………………………………………………………………………………………………………………………………29
三、入市时机……………………………………………………………………………………………………………………………………30
第五章营销推广流程………………………………………………………………………………………………………………………………… 33
一、推广节奏…………………………………………………………………………………………………………………………………33
二、形象导入期…………………………………………………………………………………………………………………………………35
三、商业强势销售期……………………………………………………………………………………………………………………………36
四、商业封盘及SOHO形象导入期…………………………………………………………………………………………………………… 37
五、SOHO公寓强势销售期…………………………………………………………………………………………………………………… 38
第六章广告策略……………………………………………………………………………………………………………………………………39
一、广告策略分析…………………………………………………………………………………………………………………………… 39
二、广告核心定位…………………………………………………………………………………………………………………………… 43
三、广告操作策略…………………………………………………………………………………………………………………………… 44
四、广告阶段执行策略……………………………………………………………………………………………………………………… 45
第七章媒介策略……………………………………………………………………………………………………………………………………… 47
一、媒体考良…………………………………………………………………………………………………
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