如何单店规划货品.pptx

如何单店规划09春夏货品
九牧王(中国)有限公司
太原分公司
物流部
2009-4-10
精准定货
完整订货会
科学规划
数据分析
订货检核
完美订货
大纲
二、科学规划
2 .1单店规划

,花色规划

一、单店数据分析
1 .1目标分析



大纲
三、精准订货
3 .1组合产品


四、订货检核
单店数据分析……..之目标分析
销售目标
确定全年的进货总额
结合春夏与秋冬季的订货占比
如08春夏订货金额占比35%,
08秋冬订货金额占比65%;
09春夏订货金额占比32%,
09秋冬占比?
物流目标
各大类适销率目标
库存控制目标影响目标的相关因素
旧品销售
其它目标
利润率回款单价折扣率(主,被动折扣)
(影响回款单价的因素)
单店数据分析……..之进销存分析
入库分析
总入库花色与数量
各终端铺货花色与数量
总入库产品的价格带分析与终端销售价格带
销售分析
总零售数量与金额。
裤类和系列的销售数量及占比、销售回款及占比。
每个大类的销售数量及占比、销售回款及占比。
每个大类的回款单价。
08秋冬最大单品零售数量(防止09秋冬单品订量远远超过08秋冬最高零售量)。
各终端不同价格带贡献率分析。
各大类本年度销售情况,未来发展趋势。
库存分析
季末各大类库存情况
库存结构与入库相比是否合理
进销存分析
单店数据分析……..之终端分析
面积(结构)分析
终端处于地理位置分析
各终端面积大小
道具结构分析
陈列面分析(秋、冬分开)
终端定位分析
终端档次定位分析(主打价格带)
终端主消费群体结构分析(主打产品风格)
周边品牌分析(本品牌的产品策略)
主打品类
终端发展分析
终端未来两年发展规划(是否有较大的定位调整)
终端分析----取舍
决胜终端,才能决胜市场!
单店数据分析……..之品类分析
强势品类
本区域内,与竞品相比,九牧王的强势品类是哪些?
这些强势品类的发展空间与发展机会如何?
强势品类中,畅销单品的风格
品类发展
本区域着装习惯,流行趋势
各大品类的发展趋势(特别要关注竞品动态----调整品类比例)
单货号分析
相同品类里A、B、C类产品的销售占比,单货号的销售量分析(单货定量)
品类分析-----品类取舍----终端
取长补短
数据分析——入库花色
数据分析——裤类销售数量