婴童终端经营的十大误区
一、经营定位的误区
1、低档定位(店面、商品、陈列)
2、没有主题
3、定位不清
二、商品定位跟不上消费水平
1、价格
2、结构
3、布局
三、终端形象不重视
1、价格跟形象不匹配
2、产品外在价值得不到体现
3、整体跟不上消费者的需求
4、没形象、没灯光、更没音乐
四、不重视导购的素质
1、产品知识不熟悉
2、行业知识不具备
3、没有专业的销售技巧
4、忽略心态的训练
五、忽略经营技巧的作用
1、没有开发客户的思路
2、没有巩固老客户的方法
3、没有战胜竞争对手的策略
4、没有建立公共形象及其维护公共关系的想法
六、商品采购不专业
1、引进什么品牌没思路
2、不会采购季节性货品(宁愿少进,没货卖再找)
3、不知道客户的需求
4、货品季节性库存只会退、不会在终端消化
七、没有账本管理
1、货品管理账本
2、资金管理账本
八、没有一份坚持
1、见异思迁,定位不明确
2、急于求成、没有耐性
九、售后服务观念滞后
1、不愿退换货品,设置退换障碍
2、只卖货品、不卖服务
3、没有附加的服务内容
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